成立第2年，产值5亿，白光封装
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时隔半年，中顺半导体——这家月产能近5000KK的新进白光封装“黑马，现在如何了？ “员工越来越多，团队越来越壮大，客户结构越来越多样化，产品种类也越来越齐全，2021年营收5个亿的目标基本可以达成。中顺半导体创始人、总裁刘文军这样描述变化。 成立第2年，营收高达5亿元 2019年5月，LED白光封装企业“中顺半导体成立； 2020年，中顺半导体200余条产线齐开，每月产能突破3000KK，实现营收近3亿元； 2021年初，生产线扩充至300条 ，不惧原材料成本、人工成本、物流成本等上涨，实现营收近5亿元； ...... 2年的时间，从0到3个亿，再到5个亿，中顺半导体能够快速取得这般成绩，离不开其成熟的团队、前瞻的布局以及清晰的定位。 也正是基于以上竞争优势，中顺半导体一直对人均产值有着很高的追求。发展至目前，其人均月产值已经突破10万元，这在制造型企业中极具竞争力。而且，其对于自动化及信息化生产管理仍在持续投入中，以进一步强化自身竞争优势。 挑战与机遇并存。在过去2年的成长过程中，中顺半导体即便有先天优势“加身，但也一路披荆斩棘，遭受过挑战，遇到过机遇。 就原材料涨价来说，作为LED照明产业链中间环节，LED封装企业被压榨的比较凄惨。面对严峻的经营压力，中顺半导体化“危为“机，积极优化客户结构及产品结构，在逆势中保持良好的经营状态。 在中顺半导体看来，“原材料涨价不仅没有对中顺半导体生产经营产生影响，反倒是一种机遇。面对原材料成本上涨及行业供货紧张的情形，我们以稳定的供货及品质迅速切入一线品牌供应链。 与此同时，中顺半导体还针对客户结构做了调整与归类，并提供针对性的产品及服务。得益于深度优化客户结构，目前经营状况越来越稳定。 多赛道齐发力，提升自主品牌占比 如果说2020年，中顺半导体的目标是解决“温饱，那么2021年，中顺半导体的目标则是“奔小康。 成立之初，中顺半导体选择“三条腿走路的经营模式——国际代工 代理 自主品牌。 就2020年的营收占比情况来看，其国际代工营收占比超60%，代理和自主品牌营收占比不足40%。2021年，其开始多赛道齐发力，重点发力自主品牌业务。 据了解，在今年上半年，中顺半导体的自主品牌业务营收每个月仅300万左右，经过近半年的加速布局，如今其自主品牌业务每个月营收已破千万。 自主品牌业务的营收占比快速提升，意味着中顺半导体自主品牌业务的接受度在不断提升。值得一提的是，雷士照明、世林照明、拓邦股份、华普永明、民爆光电、爱克股份等国内一线照明品牌均已建立良好的合作关系。 刘文军坦言，“最近一年凡是前来验厂的照明大厂，对我们的产线、品质、服务等均给予高度的认可，从未跑过订单。同时，正在合作的客户对我们的产品满意度也越来越高。 兵马未动，粮草先行。中顺半导体能够在最短的时间获得LED照明大厂的青睐，正是得益于其不可比拟的“高配置。 据了解，为了后续的产品结构调整做好充分的准备工作，中顺半导体在研发、品质、设备、管理、业务人员等方面的间接人工和直接人工配置几近1:1。 万事俱备，未来随着多赛道齐驱力度越来越强，中顺半导体的自主品牌营收占比也将进一步提升。 调整产品结构，发力植物照明，紧跟全光谱教育照明 近两年，随着中国LED封装产值增速逐渐平稳，大多数竞争力不强的中小企业因经营压力相继退出市场，部分大企业通过调整产品结构和成本控制来提升盈利水平。 作为LED白光封装领域的“新秀，中顺半导体2020年的工作重心是“技术追随，经过一年的技术积累，2021年也开始将工作重心转向产品结构调整。 当前，中顺半导体已经衍生出多个新领域，比如植物照明、户外照明、全光谱教育照明等。尤其是在植物照明领域，已实现每月100万左右的销售额。 2021年，植物照明“火势越烧越旺。面对植物照明市场风口，中顺半导体及时做出反应，快速搭上这趟快车。 但就目前来看，晶科电子、国星光电、旭宇光电、鸿利智汇、聚飞光电等多家LED封装“前辈都已在植物照明领域进行布局，中顺半导体又将如何取胜？ 的确，现阶段LED白光封装在工艺、产能等方面仍存在着较大的竞争，各家封装企业也争相提高附加值。而中顺半导体自成立以来，始终坚持主打成本和品质，在植物照明领域，加大了技术的投入，开发了一系列的私模支架及产品，并推出更亲民、更接地气的客制化产品解决方案。 做定制化产品是中顺半导体最擅长的部分，其研发生产团队的配置也是朝着定制化方向设立。 针对植物照明产品方案，中顺半导体在前期配置专业的产品经理，去调研前线客户的真正使用需求，并根据客户需求开发出更加贴切于客户使用的产品方案。 “2022年，我们的目标是在稳固扩大户外照明领域的同时将植物照明部分做到每月500万以上的营业额，并寻求切入教育照明及小家电产品供应链。刘文军最后提到。 |
