VR陀螺：小派占领头部市场，撬动VR 3.0时代

　　“大受震撼!我们需要小派这样推动科技上限的先锋!”

　　“所以...VR3.0来了?!VR 3.0是我一直在等待的东西，我一定会买账的!”

　　“太疯狂了!干得好，小派!”

　　......

　　10月25日早上十点(北美时间)，小派科技在线举办全球发布会，发布了其最新款VR设备 -- Pimax Reality系列，以200度视场角、12K超高分辨率等超高规格参数惊艳四座，不仅如此，Pimax Reality还有丰富全面的互动模式，并能同时支持PCVR和一体机，这些开创性的功能更是引发了一场 “行业地震”。

　　伴随着市场上强烈和积极的反响，也有一些质疑的声音。譬如，“在当前技术发展水平下这款设备能否实现?”以及“小派真的可以按时交付吗?”

　　面对这些质疑，小派创始人翁志彬显得非常坦然。创业路上一路走来，质疑可以说是常态，但他用实力和结果证明，小派不怕被质疑。

　　质疑声中崛起，小派占领全球高端VR头显市场

　　(1) 翁志彬的“执念”

　　时间追溯到2016年，彼时小派科技刚成立不久。当时，市场上VR头显几乎都以1-2K为主，小派却“一步到位”，直接瞄准高端市场，推出其首款4K VR产品，这也是市场上第一款4K VR头显。凭借这款产品小派一举拿下亚洲CES最佳VR产品奖。

　　“如此高的分辨率，显卡根本带不动...”

　　“4K有什么用，有必要吗?”

　　......

　　当时，诸如此类的质疑声比小派刚开完的发布会之后引起的质疑声浪大多了。小派从这款“惊世骇俗”的产品起步，一开始并不被看好。可是五年过去了，小派却在起起伏伏的VR淘汰赛中顺利生存下来，并且在全球高端VR头显领域牢牢占据了龙头地位。

　　“云宇宙”概念的火热令VR行业再一次成为风口，小派在正确的时间站在了正确的位置。

　　五年前那一次看似疯狂的超前举动，最终被市场证明是明智的。

　　小派为何选择这样迈出第一步?这还得从创始人翁志彬的个人经历说起。

　　「电影发烧友」是翁志彬的个人标签之一。

　　提到VR，“沉浸感”是最常被用来形容的词语。这种沉浸感带来的瞬间进入另外一个时空的奇妙体验，让翁志彬第一次接触VR之后就认定这是代表未来的东西。

　　但是早期整个行业的硬件产品体验不佳，也成了桎梏行业发展的核心障碍。在最初体验到VR带来的沉浸感体验的惊艳之后，一系列产品性能上的问题让用户对VR敬而远之。导致早期搜索VR时会紧贴着出现的关联词都是“头晕”、“不清晰”、“玩VR难受”等，甚至直到现在都有不少人对VR存在心理阴影。

　　其中像素感明显、画面不清晰大概是消费者在初次接触VR时最直接的感受，而这也直接指向了分辨率这个指标。

　　对翁志彬而言，这个痛点尤为突出。对电影、视频的热爱，使得翁志彬本能地对「视觉」有超高要求，这也可以说这是翁志彬本人的“执念”，而这种执念自然而然使得翁志彬对视觉效果的要求也迁移到了产品身上。

　　很多伟大企业的创立都是为了解决创始人自己的痛点，回头看小派的创立也暗合了这个规律。

　　翁志彬发现，当时市场上所有的VR硬件产品都无法满足自己的需求。

　　2015年，Oculus的产品已经迭代了两代，HTC的VR头显产品也已经发布，这两家公司的头显产品已经初步解决了眩晕的问题，但是分辨率还是很低。翁志彬认为，这是消费者的痛点，也是创业者的机会。

　　“结合我十几年的相关行业的经验，我认为我们团队在硬件研发能力和资源上已经有足够的积累，我们完全有可能去做全球领先的技术突破。只要解决了这个痛点，再加上中国的产业链优势，我们就可以站到全行业的领先地位。”翁志彬说。

　　小派的冒险取得了成功。翁志彬投入了所有的家底，发动了他所有能接触到的产业链资源，带领他的团队经过十个月的潜心攻关，终于突破了4K高清VR头显的核心技术。2016年成功发布的世界首款4K VR头显，让小派在全球VR市场上崭露头角

　　整个团队还没有来得及仔细的品味首战告捷的快乐，翁志彬已经把目光转向了下一个目标，8K。

　　2016年10月，Oculus首席科学家Michael Abrash曾表示：“五年后的VR，视野一定能超过150度，分辨率一定能超过4K。

　　两周之后，在小派科技的上海实验室里，小派的新一代产品原型机调试成功了，分辨率8K，视场角200度。

　　但是，回头再看，Abrash的预测也没有那么离谱：五年过去了，小派的8K系列仍然是全球VR市场上唯一一款8K VR头显。

　　高分辨率VR产品的研发到底有多难?

小派8K

　　(2) 挤毛巾、补短板，背水一战

　　更高的分辨率意味着更清晰的视觉效果，高分辨率同时还要大视场角就意味着总像素数要大幅提升。但总像素数大幅提升之后，还要保证足够低的端到端延迟，否则又会带来眩晕的问题。这在渲染、传输、显示、光学的每个环节上都将带来了一系列的挑战。

　　在翁志彬看来，尽管从Palmer Luckey创建Oculus到现在已经接近10年，整个行业当前依旧处于“上半场”。而上半场的核心特点就是整个产业链的水平还不足以支撑完美的硬件用户体验。比如显示精细度要达到视网膜级别，视场角要做到200度以上，而且刷新率要达到180fps以上，才能达到视觉上的完美沉浸，但现在绝大多数厂商的硬件离这个目标还差得太远。

　　“什么时候是下半场了呢?”翁志彬说：“就是整个产业链的水平可以支撑相对完善的硬件性能和用户体验，而且达到标准化和模块化的水平，当然成本上还要做到普通消费者可以承受。也就是说终端厂商到时候可以专注在软件层面的用户体验的优化和品牌形象的管理上。我们认为上半场将持续相当长一段时间，这里面的核心的原因是什么呢，是硬件技术水平的进步和迭代是接近线性的，这个过程还需要5到8年的时间。”

　　这种产业链不成熟的现状给很多试图进入VR硬件市场但是缺少硬件原创研发能力的传统厂商带来了巨大的挑战，其中包括诸多以供应链效率和销售能力为核心竞争力的硬件厂商，也包括很多以内容和用户生态见长的互联网大厂

　　但是，这也给小派这样的有自己研发能力和雄心的新一代中国初创企业带来了难得的历史机遇和竞争优势。

　　首先，这个阶段硬件产品的性能优势可以非常直观的体现在用户体验的优势上。这是小派差异化竞争优势的来源，也是小派能在巨头林立的全球VR高端头显市场中稳坐顶部位置的根本原因。

　　“没有对比就没有伤害，”翁志彬说：“人眼对视觉体验上的差异是非常敏感的。有机会体验到小派产品的用户很难再去屈就接受其他品牌的头显。某种意义上可以说他们选择小派产品的唯一障碍就是价格。”

　　如何做到交付远高于整个产业链所能支持的产品性能呢?小派使用了内部戏称为“挤毛巾”和“补短板”的功夫。“挤毛巾”就是把标称硬件规格背后的潜力“压榨”出来，或者叫“在物理极限的边缘疯狂地试探”。而“补短板”则是，把产业链目前不具备的能力将它补齐。

　　知易行难。这背后依靠的是团队扎实的技术功底、把最新的科研成果应用到产品中的能力，以及在关键的时候背水一战的决心和魄力。

　　小派核心技术团队包括了长江学者、清华大学教授、同济大学教授、美国大学教授等多个领域的世界级顶尖专家，同时创始人翁志彬和核心技术骨干分别都在消费电子领域有近20年国际前沿的产品研发经验。超高配置的技术团队让小派在创立之初就具备了自主研发、设计高端产品和打通产业链的能力。

　　比如，能够覆盖超大视场角的VR头显光学部分没有供应商可以提供, 只能靠自研;而为了实现低延迟超高分辨率，屏幕都只能跟供应链厂商联合开发深度定制。这些都需要多个领域的国际顶级研发能力来支撑，而远远不是很多人理解的所谓“堆料”就可以实现突破的壁垒，因为市场上根本没有现成的“料”供你去“堆”。

　　除了实现硬件层的效果，软件层的极致优化也是必不可少的功夫。。要想让8K头显流畅运行，需要把整个渲染和传输的负担大幅度降低，而市场上根本没有成熟的解决方案，这也只能靠小派自己探索。很多情况下，甚至需要小派去推动产业链合作伙伴的进行技术升级。

　　比如小派与国内外顶级的眼球追踪企业(海外的Tobii和国内的七鑫易维)合作，全球率先在VR头显中使用了“动态注视点渲染”(Dynamic Foveated Rendering)技术。这项技术可以将整个的渲染的比例降低一半，不仅能保证玩家视觉聚焦的位置始终是最清晰的，同时还能大幅减轻GPU的计算负担。

　　再比如小派在原生8K分辨率下突破90fps刷新率的过程中，发现显卡渲染出来的数据量已经超过了DP1.4这个端口的物理带宽。为了解决这个问题，小派的研发团队想到了使用DSC技术(Display Stream Compression,一种无损压缩技术)。小派和英伟达的团队联合攻关数月，在英伟达最新显卡的固件中应用了DSC编码技术，在小派VR终端这边实施了DSC解码技术。终于实现了90fps的目标。小派团队在这个基础上继续优化，最新版本的8KX头显已经可以支持120fps刷新率。

　　翁志彬表示：“在目前这个阶段，高清VR的产业链目前就是要靠终端厂商通过前沿技术的研发深度参与进去打造的，如果终端厂商只是被动的接受产业链给的东西，那到现在也只能像全球绝大多数厂商一样，在4K的圈子里打转转。前沿技术的研发难不难?当然很难。但是，不难的话，又怎么会有我们创业公司的机会呢?”

　　回头再去看小派4K和8K产品的研发，对于当时尚处在草创阶段、资源捉襟见肘的小派而言，看上去无疑是悲壮的“背水一战”。但是面前的翁志彬却坦然一笑：“当时确实把所有家底都赌在研发上了。但是其实内心也没有那么大的压力。初创公司没什么包袱嘛，要做就要做一针捅破天的事情。创业初期免不了要赌，但是要赌就趁早。成则一通百通，不成回去打工。 ”

　　(3)出海战略，抢占头部市场

　　在消费类电子领域长期参与国际产业链最前沿工作的经历使翁志彬对于全球硬件技术发展趋势的把握有着强烈的信心，成了小派无畏质疑、超前布局的底气。可以说，小派的品牌基因源于创始人的基因，对技术方向的执着追求是翁志彬、也是小派的天然调性。

　　这样的基因，加上背靠中国在消费电子领域供应链上的优势，经历了“背水一战”冒险成功的小派，也因此有了坚实的产品基础和交付能力。

　　但是，市场在哪里?

　　在市场前景尚不明朗时，翁志彬毅然选择了先从海外核心玩家市场切入、巩固高端品牌，再逐渐通过核心圈层扩散至范围更广的玩家的策略。显然，这个选择是明智的。

　　一是，VR行业在国内的起伏波动比较大。而相比之下，海外的VR市场从上一波VR热开始之后一直较为稳定。用翁志彬的话来形容，就是海外的资本和用户给了这个行业更多的耐心和扶持。

　　二是，由于当时移动平台的算力孱弱，为了保证用户体验，早期VR头显以PC VR为主流。比起以手游用户为主的国内C端用户群体，海外主机、PC用户基数量更为庞大，孕育了更多对PC VR产品接受度高的用户群体。

　　三是，小派对自家产品的极致性能追求自然而然地导致品牌定位为高端配置路线，配套的PC和显卡要求也更高，这样用户整体的预算门槛必然更高。要把小派旗舰产品的能量完全释放出来，需要接近5000美元的预算。而海外硬核玩家群体整体上对产品价格的敏感度会低一些。

　　目前小派的销售网络已经完整覆盖全球所有发达市场，进入48个国家和地区。得益于8K系列产品的优质体验，小派用口碑撬开了海外该段用户市场，在Youtube上，有关小派的视频超过5000条，其中超过90%都是用户自发拍摄上传的。就连原Oculus创始人Palmer Luckey也不禁为他们的产品点赞。

　　4年精细化耕耘，让小派在1000美元及以上的VR产品中，全球市场占有率超过了80%，牢牢占领了头部市场，成为了一众VR玩家设备升级的终极梦想。

　　小派也从一个只有二十多人的小公司快速成长为一家200多人的中型公司，员工遍布全球。整体实力已经完全不可同日而语，但是从其敢为天下先的勇气和持续引领行业前沿的胆略来看，小派还是那个小派。

　　4年后再出发，开启VR的3.0时代

　　(1)起于执念，忠于执念

　　在PC VR上攻占了头部市场的小派，有着更深远的战略。从这次发布的新品就能瞥见一二。

小派Reality 12K QLED

　　10月25日发布的Pimax Reality，双眼分辨率达到12K，水平视场角达到200度，刷新率可达200Hz。Pimax Reality将在2022年Q4季度上市，售价2399美元。在高刷新率 高分辨率的加持下，Reality的画面流畅性、清晰度将被再一次突破行业天花板。

　　Reality采用Mini LED背光模组和量子点层，使用数千个微小的LED元件，提供接近OLED的对比度水平和极宽的色彩范围。

　　Reality头显还将使用结合菲涅尔和非球面元件的复合透镜设计，以获得两者的优势，带来全视域内的无瑕视觉。其视场角分别为水平200度和垂直135度，覆盖了大部分人的视觉范围。

　　头显也将通过与Tobii和七鑫易维的合作，集成眼动追踪模组，驱动自动瞳距调整，大幅改善用户体验，以及通过动态注视点渲染大幅降低算力负担。

　　头显底部的摄像头阵列可实现面部表情追踪和全身追踪，使得用户在“云宇宙”内的交互方式空前丰富。

　　Reality还将支持两种独立的PC VR模式。其中高保真模式使用光纤电缆或专用的WiGig (802.11ay)发射器，以获得超高的带宽连接

　　对于没有高端游戏电脑的用户，小派还计划出售 “VR Station”，这是一款特别定制的便携式Mini PC，专门用于Pimax Reality头显。

　　即使在完全独立的一体机模式下，Reality的分辨率仍将高达双眼8K，视场角水平达150度，刷新率达120Hz，远高于当前市场上所有一体机的水平。

　　从4年前的4K、8K到如今的12K，翁志彬和他带领的小派始终坚持“执念”，不断突破自我，正如发布会上的口号“勇闯前人未置之境 (To go where no one has go before)”一样。

　　(2)VR一体机机遇下，从头部向肩部拓展

　　随着技术的不断发展，从VR盒子到PCVR头显再到VR一体机，形态变化的趋势越来越清晰。小派在此次发布会上宣布的Reality，则是既可以作为PC VR使用，又可以作为一体机使用的“全能机”。

　　对于已经处在PC VR高端头显垄断地位的小派而言，这也是一个期待已久的战略机会。早在几年前，小派便开始布局一体机的相关预研，相关的供应链、制造和销售体系早已经做好了充分的准备。

　　小派借由这款产品从头部扩展至肩部的战略思维，翁志彬用了一组数据来说明。

　　“根据IDC数据，未来VR的用户人群将由旗舰*高端消费人群、高端主流消费人群和中低端主流消费人群来划分，其占比分别为8%、25%和67%，按照2024年全球VR终端销量为7500万台估算，三类人群分别对应的基础量是600万、1875万和5025万。小派的目标是未来在总市场中市占率突破20%。”

　　“目前我们仍处在VR赛场的上半场，也是上半场的黄金时间。从高端市场入手，站稳脚跟的情况下，’降维打击’的战略将助力未来小派在VR赛道上的疾驰。好比新能源汽车行业的特斯拉，先从高端入手，打造自己的技术积累和品牌势能，在随后往主流市场拓展的过程中，通过技术层面做减法以及品牌定位的降维打击，牢牢把握了市场竞争的主动权。”

　　(3)VR的3.0时代，中国将诞生全球化品牌

　　在这次发布会上，小派还提出了一个新的概念——VR的3.0时代。

　　“自然、自我、自由”是小派赋予VR 3.0时代的关键词。翁志彬认为，唯有满足该定义的头显出现，才能说是为元宇宙(Metaverse) 的开启做好了准备。

　　在今年“元宇宙”、“数字人”等多个热词的推动下，VR也迎来了新的高点，尤其是国内的VR市场，用“起死回生”形容都不过分，不仅仅资本在推动，国家的各项方针也在助力XR的复苏。

　　在多方“势力”的帮助下，如同翁志彬所言，“元宇宙”概念的火热带来的最大好处就是让更多的人知道了什么是VR， VR行业加速发展局面已经来临。

　　“在这个大时代下，中国的VR行业一定会诞生一个新的全球龙头品牌。”翁志彬坚定地说。

来源：美通社