大佬“巅峰对话”：如何把LED灯具品牌打造成“金饭碗”？
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众所周知，品牌建设不是想快就能速成的，也不是轻而易举就能够得到的，它需要我们的“踏实”和“坚持”。在这个狂躁的、充满“机会”的LED照明时代存在“急功近利”的思想？哪些可促进行业健康发展？
1、灯具有品牌吗？
曹利晖：调研中走访了一些年采购灯具上亿元的装饰公司，当提起灯饰品牌的话题，他们基本上很惊讶：灯具只占装修预算的2—5%，我们只关注款式和品质，灯具有品牌吗？
盛斌子建材培训/广州脉通总经理：品牌是一系列销售行为的最终结果，而不是事先策划出来的。照明灯饰是一个低关注品类，消费者只有买灯的时候才会去关注品牌。
曹利晖：第一代灯具制造商基本销声匿迹，有的赚钱改行了，有的传承不下去让儿女玩倒闭了，有的干脆在自己手上就败落了。
蒋超泽/Ledil 光学：其实不是没品牌，而是没坚持，或是策略方向走错，玩残了。
盛斌子建材培训/广州脉通总经理：把钱用在精准的营销等一系列能产生最终销售结果的方面，品牌自然儿然就出来了。所以品牌就是销售的一种结果，而不是过程。
曹利晖：第二，第三代灯饰企业也是所剩无几，赚钱比较多的往往是靠买地增值了，或直接拿着做灯的幌子搞房地产，亦或灯饰卖场。
叶昌/石客照明：开元来美、新特丽是品牌，欧普、三雄是品牌，VF、极成、RCO等品牌，目标客户知道即可，产生销售是品牌的最终目标！
蒋超泽/Ledil 光学：照明赚吆喝，固定资产有时候也是负累。
汪华平/欧为照明董事长：行业的特性决定了很多。
曹利晖：欧普、三雄属于照明，其他所谓的灯饰品牌在全国有多少家专卖店？总销售额才多少？同样的灯，不是品牌和这些所谓品牌，消费者愿意承担多大的溢价空间？
蒋超泽/Ledil 光学：做品牌是肯定要做的，没品牌好产品也卖不起价。
叶昌/石客照明：行业品牌？还是大众品牌？看定位。
袁海辉：他们大都认为做灯饰没做房地产和租铺好赚，并不想在灯饰上花费很大的人物力。
吴奕波/汉丰软基：品牌建设和建立，就是为销售服务的。
曹利晖：湖南长沙某知名楼盘，23000元一个方，含高档装修，在采购灯具时，他们说只认识欧普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每个产品30-50元的差距，高于50，就选杂牌！！
汪华平/欧为照明董事长：行业品牌做产品做加工，市场品牌做采购做营销。
2、灯饰企业如何打造品牌？
曹利晖：四月份的订货会，充分显示了品牌的力量，雷士照明跨界到灯饰家居领域，一次订货会销量达2.5亿，而某高档卖场内100余灯饰企业辅以巨资抽奖订货总额也才1.93亿。他们会因为自己的产品的设计和应用到皇宫、国际五星级酒店等超常的表现而津津乐道。
文尚胜/华南理工教授/群主：对每款灯具，热爱着他们的热爱、执着着他们的执着！而不仅仅为了靠灯赚钱。
李锡文：不在乎大小，在乎坚持。在乎擅长的领域中不断进取，日积月累，品牌就出来了。STM有一个说法，做得久的企业才算是成功的企业。
吴奕波/汉丰软基：赚钱是为了更好地为社会提供需求。
叶昌/石客照明：就我们所理解大多数的灯饰品牌，只能说大家知道，听说过，并到处见到而已。又有几个品牌能承载产品....？
曹利晖：甚至绝大多数的品牌，在国内各地市场都基本看不到。
吴奕波/汉丰软基：品牌，能直接形成信任感。
文尚胜/华南理工教授/群主：欧美企业等品牌企业家，一定充满了人文情怀的社会人。而不是充满了铜臭味的经济人！
叶昌/石客照明：是的！品牌代表信任！
曹利晖：遍地都是经销商自己取的名，由于灯饰产品的特性，企业打造品牌确实也有一些困难。
文尚胜/华南理工教授/群主：一流企业做品牌，二流企业做设计，三流企业做制造.对吗？？
罗能云/光明源智能云控事业部：“互联网 ”就不一样。
王叙/联宏精密/科拓光电：一流企业做标准。
3、如何让灯具品牌打造成“金饭碗”？
曹利晖： 灯饰品牌到底应该如何打造呢？
叶昌/石客照明：做单品？做个性特色？做单一定位？
曹利晖：十多年前，中国照明品牌开始萌芽的起步阶段，灯饰品牌专卖店也曾有人尝试，比如莹辉、钜豪、华艺、胜球等品牌，当年，钜豪花灯类专卖店也曾开到1000多家的专卖店，销售额一个多亿。然而，高昂的专卖店品牌系统成本一旦遇到经济环境或市场因素的影响，销量和利润降低了，成本始终是居高不下，整个品牌体系在急剧变化的市场大潮中显得非常脆弱。
吴奕波/汉丰软基：关键是还没有发扬出工匠精神。
叶昌/石客照明：只要产品做得好，有自己的个性特色，有清晰定位、服务等，就像海底捞火锅。
曹利晖：虽然灯饰企业打造品牌仍存在诸多困难，且尚无太多成功的案列，但灯饰作为艺术品、奢侈品，唯有成为品牌才有足够的溢价能力和号召力，全国31个省会城市，377个地市全面布点才能拉开与消费者的接触面。
在各灯饰企业年初业绩不佳的形势下，雷士家居却完成了业绩的跳跃，一次订货会2.5亿，这无疑是灯饰行业的奇迹。雷士家居运营商把所属区域的渠道经销商都带到了总部展厅，直接订货，货款跟运营中心结算，而雷士家居总部也只和运营中心结算，厂商联手，利益共享。灯饰行业应该重构利益链和品牌秩序，靠价格战、仿冒是打不出品牌的，也不会有出路。
叶昌/石客照明：做品牌主要看老板能否沉下心，坚持，思路与方向是否坚定。
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