普瑞光电文健华：专注擅长领域，持续发展蓝宝石及硅衬底技术

 【中睿照明网专稿】从硅基氮化镓技术出售给TOSHIBA， 到授权瑞丰光电推出 “普瑞丰”， 美国普瑞光电在很多中国企业的眼中一直属于研发型的公司。但从去年香港秋季灯饰展推出 Class A 到今年光亚展再推出 SMT 产品， 美国普瑞开始活跃在中国的视野中。借此机会，我们在光亚展期间采访了普瑞光电亚洲区高级副总裁文健华先生。

问：从去年到今年的活动频频，是否表明普瑞从一个研发型的公司向一个销售型的公司在转变? 普瑞目前在中国的营收状况是怎样的?对中国市场，普瑞有怎样的销售策略?

答：早期的时候中国占我们的业务也没有这么重，现在越来越重要了。目前普瑞亚洲市场占全球65%，中国占亚洲90%。具体销售额，其实你可以猜到一点。在我上任后会带领整个团队，针对中国市场，根据不同的客户群，不同的市场，不同的领域，用一个一致的、整合策略来推进。我们以前的确相对低调一点，但现在已经对于自己的宣传力度会加大。包括这次我们在广州展览会里面参展，还有推出一些新的技术和新的产品等等。我们是希望把自己优秀的技术带给客户，为客户创造价值的同时，也增加我们业务的增长。另外在服务客户上的做法，一方面我们在深圳，在上海，都有销售团队，而且我们在大陆有生产基地，来提高产品的性价比，以及我们有一个非常不错的经销商的架构，帮我们推广到中国的每一个地区，我们有不同的经销商和办事处在那边，所以基本上会涵盖整个中国不同的客户。另外我们还有应用的实验室，帮助客户测试一些数据化，比如他们要拿去验证之前，我们可以帮他们做一些初步的测试，帮助客户解决一些应用的实际问题。

问： 刚刚过去的Q1，不知道普瑞这边的订单和整个情况如何?您对今年的市场大概有什么看法和想法?

答：因为第一季度中国是春节，所以我们大部分的市场也是在中国，所以第一季相对来讲是慢一点的，但是这个是正常的，因为中国春节，这个月份还是很安静的，但是回来以后，4月份、5月份就非常不错了，我可以给你一个比例，基本上是翻倍，第二季相比第一季绝对是翻倍的。总体来讲我觉得是在成长的，但是竞争是有的，根据我们的一些做法，我们还是很有信心的，我们的目标是15%的增长。

问：普瑞光电一直倡导“以人为本”，你们推出了一个Class A，号称最舒服的光源，我想从以人为本到舒服光源这块，背后有怎样的故事，是否可以跟大家分享一下?

答：COB光源这部分从早期的一个CRI的显示指数到现在推出了一个Class A的产品，引入了GAI色域指数，让人感觉更舒服--除了显示性以外，色度、饱和度，都能体现出来，是更接近以人为本的一种感受。美国照明研发中心在进行研究的过程中使用的就是我们普瑞的COB，同时我们也贡献了很多的想法和做法给他们，将这个应用到我们的产品里面，做成我们Class A的产品，并投入商用领域。Class A的CRI指数超过80，GAI指数也是超过80，是一种让人感觉舒适的，以人为本的光。

问：今年在中国政府报告中也提到了互联网 时代，我想问一下您认为互联网 时代对于LED这个产业有什么影响?

答：有很大的关联，也有大的影响，其实也是我们的一个路线。如果从势头方面来讲，到互联网这个平台，是走这个趋势的，所以我们会从光源再长去一步，我们会有智能照明出来，一方面是在我们计划之内了，同时工厂的样品也有了，但是还没有完全确定。对于这个技术来讲，一方面是提升光源质量，一方面是结合不同的通信技术和控制技术，把这些结合在一起。智能照明也是整个互联网里面很重要的一部分。包括能源的管理，包括家电的控制，通信，或者是传感器等等的，相对来讲智能照明这部分是占整个智能家居非常重要的一部分，所以对我们来讲也是很重要的市场。你可以看到我们有一个初步的概念，基本上是我们的光源结合不同的通信协议，因为互联网有另外一个问题，虽然大家都知道会走这个方向，但是有很多不同的协议，也不知道哪个能出来。我们做了智能光源之后，我们会有不同的通信协议，几个主要的协议我们都会支持。这使我们的产品应用更加灵活。

问：第三代半导体材料 近年来引起了大家广泛的关注，而同行也在布局，普瑞光电 是如何看待 GaN, SiC 等 第三代半导体的材料的?是否有所布局?

答：我们主要是针对蓝宝石技术和硅衬底技术，硅衬底有两大好处，第一个是它这个技术可以让更小的产品尺寸发挥更高的亮度，另外一个好处就是本身这个技术可以很大规模的生产，使性价比大幅提高。这是一种革命性的技术，也是普瑞一直在做的事情，推动行业的革新。碳化硅和氮化镓，我们觉得这个技术太贵了。我们觉得硅衬底的技术在将来的应用会更广。所以，我们打算专注自己擅长领域。