士兰明芯：智谋相辅 用“芯”探路

 2014年随着下游市场利好带动上游芯片行业快速发展，中、小功率芯片市场面临短期缺货症状，伴随着商业照明、家用照明需求的慢慢拓开，预计中小功率芯片市场还会有一段美好时光。此般“利好”趋势，导致不少企业又将扩产日程搬上台面，但是芯片的扩产周期较慢，这种“顺风而上”的扩产能否真正赶上搭上这趟“顺风车”?另一方面，为了缩短产品周期，增加竞争优势，很多封装和芯片企业开始寻求机会合作，实现共赢发展，这种合作模式到底可不可靠呢?

2014年第十一届中国国际半导体照明论坛(SSLCHINA2014)期间，杭州士兰明芯副总经理杨涛做客光友汇直播间，与我们一起谈“芯”聊产业。

智谋相辅 用“芯”探路

CSA Research数据显示，2014年，国内半导体照明产业保持高速增长，预计增长率达到40%左右。外延芯片产量、产值都将明显提升，产值增长率预计达到35%左右。同时，目前半导体照明技术仍处在高速发展阶段，LED照明市场处在不断的发展当中，从芯片到封装直至灯具都处在不断的变化之中，但这其中也蕴含着极大的市场波动风险。

有困难就有机遇，有机遇就有财源，在这种琢磨不定的市场大环境之下，LED芯片企业纷纷亮剑，进行投资扩产。

能够在恰当的时间去做恰当的事然后得到相应回报的人或者企业，在这个速度决定价值的时代中大多不是跟风的，而是在此前就对形势作出预测的那一批人或者企业，这也是大数据时代的卖点——根据数据作出预测，分析投资后实现盈利可能性的行为。

杨涛表示，国内在从传统照明向半导体照明过渡的这段期间，给大家留下了一个很大的空间去发展。

但是在早些时间看到这个空间并开始着手布局的人，与在80%的人都看到这个“利好”形势以后，再开始着手的人，是不一样的。早前布局的人可能已经开始盈利，并且在大多数企业进入前就已经在不断扩大自己的市场版图。也就是说在后来涌入者完成布局之后，面对的可能就是一个几近饱和的市场以及残酷的洗牌期。

此前，LED芯片行业在短短一年之内，就从产能不足迅速转变成产能过剩的“尴尬”局面，虽然这是产业发展的必然规律，但在此后优胜劣汰的过程之中，总是免不了那么一点伤感和惶恐。在这个过程中“价格”往往是首当其冲的竞争要素，压榨毛利获取市场是最直接，也是最简单粗暴的手段。

“回顾2009年、2010年到现在，不管是芯片、封装，甚至是做应用的企业，毛利率都被压到一个很低的位置。”杨涛表示，“在这个行业里面要么有规模，要么有技术，就算两者都兼备也还得把眼光放得更远一些。”

在商业市场上，有两个字很重要一个字是 “谋”，一个字是“智”，谋即谋划，智即智慧，有谋而无智是莽夫，有智而无谋则是匹夫。领导的眼界和规划直接影响整个企业的发展。

“我们要向德国学习，向日本人学习，我们要解决的是几年的问题而不只是几个月的问题，公司的战略目标一直很清晰。一个公司如果没有清晰的定位，那么就表示你没有明确的战略目标。”杨涛如是说。

用两条腿走路 实现共赢发展

2014年，LED产业下游步入爆发阶段，不断扩张的封装产能和现有的芯片产能形成了不匹配的关系，对芯片的争夺也逐渐进入白热化阶段。在这个速度决定销售优势的时代，中游封装企业需要占据上游芯片供货的周期和成本优势，上游芯片也需要开拓稳固市场快速消化产能。今年在高速增长的市场需求助推之下，很多企业开始开疆辟土，寻缘问路，芯片封装“联姻”大戏不断上演。套用一个老人家说的话：两条腿走路总比一条腿蹦跶来的稳。但是这靠利益“联姻”维系的感情，又有多少能够“芯心相印”呢?

对此，士兰明芯在2007年成立了杭州美卡乐光电有限公司，练习两条腿走路，实现共赢发展。杨涛表示，“杭州美卡乐光电有限公司，是士兰明芯的子公司。主要致力于做高端封装。这是我们‘两条腿’走路，一个是显示屏用蓝绿光芯片，一个是显示屏用器件封装。”

士兰微2014年半年报公告显示，上半年，士兰明芯公司的外延片总产出达到34万片，生产LED芯片137亿颗，产销率达到80%，并已经开始扩建生产厂房，进一步提升LED芯片产能。随着产能的释放，美卡乐公司在高端彩屏像素器件市场的竞争优势得到巩固，品牌形象进一步提升。

杨涛表示，显示屏用芯片会一直是士兰明芯的主营，前几年士兰明芯也涉足了LED白光领域，但是由于品种偏少，目前知名度还不高。在厂房建好后，明年大家会看到士兰明芯很多产品。

东风劲时 防西风

上一代的企业是被“中国制造”影响了的一代，在那个由廉价劳动力拉动大中国GDP的时代里，不管中国的好不好，都认为是外国的好。“外来的和尚会念经”成为一件约定俗成的事情，只要沾着洋范儿便会受到追捧。尤其是以制造起家的中国企业，在面对新型技术市场的时候，在底气上就输人一筹。

以往在LED芯片行业中，日本、欧美是第一阵营，台湾、韩国是第二阵营，但是通过近年来的努力，中国芯片产业正以一种难以抵抗之势崛起。新一轮的扩产浪潮，也给国内LED芯片的发展带来了新的契机，不少企业借力东风，在企业规模和技术上实现快速提升。

“士兰明芯是一个螺旋形上升的技术型公司，我们将主要精力放在提升芯片的品质上，同样的客户使用我们芯片的出货率会很高。”杨涛表示，“当然，目前我们的规模偏小，外延一个月大概只有8万～10万片，明年扩产以后我们的目标是20万片。到时候我们就会具备成本优势”。

“君正欲乘东风走，我怎好说西风盛?”但是产业发展曲线告诉我们，祸福相依，很多事情并不如我们想象中的那般美好，从目前来看，LED芯片企业扩产是顺势而成，但是LED芯片投产建设周期较长，扩产之后，会否再次造成产能过剩?如果引发产业洗牌，什么样的企业才更具有竞争力?

对此，杨涛引用士兰明芯总经理江忠永的一段话给我们解答了这个问题，“具有品牌、生产规模、技术领先优势、产品品质可靠和稳定的企业才能够在市场竞争中生存下来。这几个要素，优秀的企业能具备两个到三个，但只要具备了其中一个要素，就有存在的理由。”