华高芯源：市场“芯”策略

半导体照明产业历经十年的发展，产业规模也由最初的几十亿元发展到如今的两千多亿元，产业正逐渐走向成熟，LED照明产品价格也逐渐贴近消费者。CSA Research表示，预计从2014年开始的3-5年内，LED照明产业将会迎来爆发性增长，进入“黄金三年”。

作为LED灯具核心部件之一的LED驱动电源已成为整个LED照明产业链发展的保障。同时，LED驱动电源行业也将迎来新的发展机遇。华高芯源科技有限公司(简称“华高芯源” )就是在此机遇背景下，凭借极其敏锐的市场嗅觉和创新研发，在中高端LED驱动电源以及智能控制的研发与经营声名鹊起。

创新研发 走向智能

LED照明产业景气度高涨，行业内更是热火朝天一片繁荣景象。但随着企业数量的增加，行业同质化竞争现象也愈演愈烈。并且，LED产品价格呈逐年下降趋势，驱动电源产品毛利也在不断下降，产业仍处在增收不增利的局面。

华高芯源总经理 付晓辉

华高芯源总经理付晓辉表示，“LED照明产品主要由电源、光源、散热结构套件等核心部件组成，且每个部件都是相互配合相互支持。目前LED行业竞争日益激烈，很多厂家采用价格战。但企业想靠打价格战争夺市场是不可行的，因为未来LED行业的竞争，就是供应链上最优搭配的竞争。”

“因为任何一个新兴产业都会经历混乱膨胀阶段，但混乱只是暂时的，行业秩序规范化是LED行业的必然趋势。LED企业要逆势突围，做大做强，不仅需要在混乱的竞争中整合行业资源，还需要实现企业内部的资源整合。”通过资源整合和创新性研发，目前华高芯源将产品定位于商业照明，明确了六大核心系列，包括LED日光灯内置隔离TUV、UL、VDE电源系列;LED日光灯内置非隔离带EMC/不带EMC电源系列;LED外置TUV、UL塑胶壳/铝壳电源系列;LED玉米灯电源系列;LED大功率防水电源系列;LED调光、应急智能电源系列，基本满足了LED灯管、筒灯、天花灯、面板灯、投光灯、工矿灯等商业照明的需求。

智能照明概念的兴起，给LED照明灯具带来了更多的发展思路，同时也给LED驱动电源企业提供了“差异化”的研发路线。“我们已经推出了DALI调光控制电源及系统，本产品的特点在于兼容3种不同的调光方式，可适宜于不同的应用场合。并且在1%～100%的宽范围内，实现平滑、无闪烁的调光。按压调光,具有断电记忆功能。自主DALI模块符合IEC60929/IEC62386标准，兼容任何符合DALI协议的设备，实现产品的编址、群组、场景、开关、调光等功能。”付晓辉表示，采用先进的数字控制技术，能够完美兼容TRIDONIC、OSRAM、PHILIPS等国际知名品牌的DALI控制系统。使普通LED照明产品具备DALI调光功能。打破了现有大型照明工程项目招标中，只能采用国际大厂产品的局面。提供各种配套模块，可为各类工程应用厂商提供完整的解决方案。灵活的配置可广泛用于家庭、办公、酒店、会场等各种需要调光控制的场合。

应对冲击 贴近市场

LED照明灯具的智能化已经引起驱动电源企业的极大关注，并且在驱动电源的智能控制上形成了较为可靠的产品。除了智能化控制以外，行业内也推出了全新的驱动方式“去电源化技术”，给驱动电源企业带来了新的冲击。

随着LED照明产业的逐渐崛起，国家认监委开始结合试点认证实施规则实施经验，全面开展了具体产品强制性认证实施规则的调整修订工作，其中LED驱动电源纳入3C强制认证范畴，9月1日起实施。再次，让一些驱动电源企业一时间“难以接受”。

面对去电源化技术和3C强制认证二者的冲击，付晓辉表示，“存在就是合理的，既然现在市场上有人这样提，就有他存在的道理。然而，我们认为去电源化技术还是有很多难题未能解决，第一，其性能并不稳定;第二，不符合安规标准;第三，无法取得各种各样的认证，在国外更是未能取得认可;第四，2015年我国将对驱动电源这块强行实行3C标准，届时，去电源化技术是否能有所突破，我们拭目以待。”

同时，华高芯源现有产品均全部通过CE、ROHS、VDE、FCC、TUV、UL等国际认证标准，并严格执行ISO9001:2008质量管理体系与ISO14001:2004环境管理体系。“新出的3C强制认证反而对我们企业有利，因为可以肃清扰乱市场的劣质产品。”

2014年，很多LED照明企业出现增量不增利，并且部分企业由于产品库存过高加剧企业不增收。“产生库存的原因主要就是计划和实际需求的差异，导致原材料和成品过多;但从公司层面来说，适当的库存是有必要的，也是符合市场规律的，然而超量的库存是会对公司造成严重的危害。”

付晓辉表示，“首先，我们采用的是订单负责制，企业内部的销售部门，企业外部的关联客户，都通过利益拉动将订单的预测和订单的提货绑定，有人对订单预测负责，有人对订单出货负责。其次，我们供应链的优质平稳，工厂的优质平稳，一个完善的具备弹性的供应系统可以对降低库存有帮助。”

另外，无频闪是LED照明未来发展的必然趋势，无频闪也是LED驱动电源企业的需要突破的一大难点。在小功率电源领域，无频闪技术在几年内可能会成为趋势，技术上没有任何问题，只是成本相对比较高。“我们已经在市场上推广自主研发的无频闪产品，得到了广大客户的认可，目前升级版正在推广，将会给客户带来更好的性价比。”付晓辉如是说。

清晰定位 斩获市场

受到LED照明市场巨大前景的利好刺激,越来越多的企业开始进入LED驱动电源领域，未来市场规模有望进一步扩大。事实上，目前LED驱动电源品牌厂家非常多，但是基本上都以大功率电源为主，而室内电源涉及较少。

CSA Research指出，目前室内照明产值增长率在40%以上，而具有品牌的室内照明电源却屈指可数。室内照明市场混乱，竞争十分激烈。并且，很多中小功率驱动电源企业已经基本放弃了小功率电源市场，将重点投放在户外电源上，并开始转型进军大功率电源市场。

面对室内照明市场的纷繁复杂和户外电源市场的诱惑，付晓辉表示，华高芯源定位为室内照明中高端LED驱动电源以及智能控制的研发与经营，“用‘芯’服务，源‘源’不断，为客户提供更多的增值服务，这是华高芯源的经营理念。

“‘小型化、轻薄化’是电源未来发展的一个趋势，符合市场的需求。由于我们一直致力于LED室内电源的研发、生产和经营，对这样的市场需求尤其敏感，我们有强大的研发团队，多年的实践经验如今在这个领域已经有了一些建树，对比我们与其他厂家的产品，你就能感受到这一点。”付晓辉自信地说。

尤其在今年，华高芯源从客户的订单数量来看较往年有大幅增长，可以说在LED驱动电源市场取得了不俗业绩。之所以能够取得骄人业绩，在付晓辉看来不外乎三点因素：第一，我们找准了市场定位，并一直坚持下去;第二，我们有丰富的能满足客户需求的产品;第三，我们的服务走在竞争对手的前列等。

企业能够清楚自身产品市场定位，专注自己的领域，将产品品质及服务做到极致，市场和业绩自然而然会回报企业。

CSA Research预计，2015年之前，LED灯具仍将以替代现有灯具为主，LED照明应用数量年复合增长率将达到120%，到2015年LED照明灯具的市场占有率将占到整个照明灯具数量的超过30%，至2020年，LED的整体渗透率将达80%以上。同时，LED驱动电源市场也会相应地步入高增长期，其市场空间和前景十分诱人。

付晓辉也表示，未来LED驱动电源的量将会持续上升，为此华高芯源已经扩大了将近一倍的厂房面积，增加了两条产线以应对未来的市场容量，未来不排除大幅扩产的可能。并且，华高芯源目前依靠通用类产品来走量，保持业绩实现稳增长;另一方面在细分市场进行重点差异化产品技术战略储备，等待时机成熟再全力出击。

同时，随着未来智能家居照明、智能商业照明等市场的进一步扩大，“智能化电源这块，我们有序地在推进，每年都会有不同的产品规划，2014年我们将会投入更多的精力往智能化方向走，相信未来智能化产品将会成为新的利润增长点。”　　————本文节选自第9期《半导体照明》杂志)