奥拓电子董事长吴涵渠:少数派将瓜分大部分市场
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奥拓电子董事长吴涵渠 资料图片 记者：今年以来，LED行业并购加剧，不仅有多家新公司进入，也有很多在这个行业的公司在扩大产能，您认为这个行业在大家争相进入及扩产下会产生产能饱和、竞争加剧，反而导致行业盈利水平下降的“多个和尚没水吃”的局面吗? 吴涵渠：LED行业并购在加速，是行业发展的必然趋势。随着LED企业的不断扩产，产能会出现相对饱和，竞争将进一步加剧，整个行业的盈利水平会有所下降。不过，多个和尚没水喝的局面应该不会出现，行业会继续整合，经过一段时期，很多企业都将被淘汰，综合竞争力强的企业会最终存活下来。对于业内有竞争力的企业，每个企业都有自己的定位，有差异化的优势和属于自己的客户群体。原来LED行业是群龙无首的状态，未来将逐步形成多个以上市公司为代表的龙头企业，这些少数企业将瓜分大部分LED市场，在LED市场上处于举足轻重的地位。 记者：面对当下LED市场环境，您看到有哪些不足之处需要进一步改进?又有哪些建议有利于这个行业更好发展?有哪些技术、政策支持的需求? 吴涵渠：行业目前的情况，尤其是LED照明行业，过于分散，大企业不多，未来需要集中，才能逐渐出现大的企业。目前，因为有些企业的产品质量差，销售出去后，会对中国LED行业产生负面的影响。而恶性的价格战，也会影响行业的健康发展。行业需要统一的规范，保持健康的发展。而对于LED行业的中上游，中国的LED企业掌握的核心技术较少，仍需要国家的大力支持和自身的努力，希望中国LED企业未来能够慢慢突破和获得更多的核心技术。 记者：您认为在行业竞争加剧下，兼具哪些特点(比如技术、渠道、制造能力等等)的公司才能够在竞争中脱颖而出? 吴涵渠:面对行业的激烈竞争，在品牌、营销能力、技术创新、制造能力等方面综合能力强的企业将脱颖而出。品牌的树立需要一个长期的过程，品牌一旦深入人心后，将会形成较高的客户粘度，对于维持原有客户及开拓新的客户都有很大的帮助，并且可以形成品牌溢价。好的营销能力，对于产品和服务的推广的帮助是不言而喻的，不论是直销，还是渠道，但关键是找到适合自己的营销方式。进行持续的研发投入，保持技术创新，能够及时发现客户的需求，并且通过创新的产品和服务满足客户需求是至关重要的，核心是能够通过创新的产品和服务提升客户的竞争力，帮助客户创造商业价值。目前LED行业发展变化很大，制造能力也是非常重要，这里的制造能力不仅仅是指可以进行大规模的制造，而且是要能够跟得上行业的变化发展，能够制造出高品质的产品。以LED照明行业为例，LED照明产品更新很快，对产品的设计和制造提出了很高的要求。
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