吴玲微访谈内容回顾总结

2013年10月23日14:00时，国际半导体照明联盟主席、国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲作客中国半导体照明的官方微博“中睿照明网官方”接受微博访谈，与网友们进行了在线交流，本次访谈得到了微博网友的热烈支持，在线交流的1小时中，众多网友积极踊跃提问。这一方面代表了网友们对于LED产业的关心和关注，也代表了网友对于本次访谈的支持。本次的访谈主题是“居安思危谋十年”，就中国半导体照明工程十年进行回顾与展望回答网友提问。这也是吴玲女士本人首次接受微博访谈。以下是本次访谈的内容回顾：

网友提问：中国LED照明出路在哪里?

吴玲： 这是我第一次参加微访谈栏目。从这个问题来看，说明目前这个行业遇到了很多问题，或者说是遇到了很多挑战。因此，要想回答这个问题，首先需要了解一下半导体照明这十年在中国取得的显著成绩。 从技术创新来看，芯片从无到有，我们有几家芯片企业产品不仅销往大陆，还销往了台湾;从产品的性价比来看，也具有了一定竞争力。此外，系统特别是创新应用产品在国际上也是有竞争力的。从整个产业发展情况来看，十年时间，产值从一开始还不到几十亿，到去年已经两千亿了;从产业的国际影响力来看，现在应该说无论是示范应用，还是产业都已形成了一个比较完整的产业链，而且在国际功能性照明产品的出口上也成为一个制造、生产、出口大国。所以，这十年，我们国内LED产业已经具备了一个很好的基础。

未来这个产业发展的出路到底在哪儿?我认为应该从以下三个方面来看：首先，LED不是简单的轻工产品，从半导体产业来讲，它未来的出路还是在于它的创新能力。因为LED这十年仅仅实现了光源具备一定的优越性、性价比，但是它的系统、它的服务特别是它的多功能、多领域的应用现在才刚刚开始。所以，LED从技术创新来讲，现在不是说已经完成了，而是发展到了一个非常关键的、更需强力推动且应在全球范围内整合资源的时候。第二，从企业层面来讲，我们如何建立品牌?在市场上，大家非常明显地看到价格下降速度非常快。价格下降也是产业发展的一个正常趋势，但是品质的提高特别是如何培育自己的品牌显得尤为重要。所以，品牌的最终建立是判断我们是不是具备核心竞争力的一个重要方面。第三，从整个行业来讲，如何进行商业模式创新，在一个新的商业模式下建立渠道，并且站在企业的角度来肩负整个行业进步的责任和使命感?也就是所谓的如何规范市场，共同保证我们的品质?只有这样，才能真正地把品牌建立起来。因此，中国LED的出路在哪儿?我认为可以归纳为三条：第一，技术创新的能力。我们现在已经有一个很好的基础了，未来在这方面我们是有机会的。第二，要建立品牌，要看得更长远，要有建立品牌的理念。第三，在技术创新的同时还要考虑商业模式的创新，要考虑市场秩序的维护及品质保障等等方面。这些方面做好了，相信LED行业在国际上一定会有它的竞争力。

网友提问：网上流传中国十大行业即将破产潮，LED排名第三，我不知道依据是什么?谁做的排名?

吴玲：首先，我认为LED行业和光伏行业是不一样的。至于提问者说LED行业会不会像光伏产业那样风光之后突然崩溃，我觉得不会。众所周之，LED这个行业是一个越阶式的市场，看过去的十年，LED这个行业从发明到现在已经有50年了，一路走来，每次它的技术、应用进步到一定阶段，人们对它的形容就会像海潮一般的涌现出来。比如指示灯从光效0.001lm/w达到50lm/w左右，从一些交通信号灯、景观到后来优质的全色系，现在的全彩显示屏，包括一些影视舞台大量应用的景观照明的可靠性、光效性进步到一定程度，以及我们的背光从电脑到电视。一路走来，到现在光效已经超过100lm/w。不仅是在光效方面，还包括光的品质、可靠性以及价格的下降。现在我们已经开始进入照明行业，这个行业还有各类的细分市场，有着非常广泛的应用，比如农业、医疗等等。未来，LED会向着超越照明的方向去发展。前面我提到半导体在白光通讯、位置服务、未来的物联网、云计算、未来的智慧城市等方面的应用，范围非常广泛。我认为，一个产业能不能健康可持续地发展，主要还要看市场，看它的消费者对这项技术和它成熟的产品的喜爱的程度。不仅仅是越阶式的市场，也不光是LED行业，中国任何一个科技产业在发展的过程中都会有一定阶段性、结构性的产能过剩。与光伏类似，LED也有阶段性的问题，但是这些都是产业发展的必经阶段。现在LED到了十年的时候，从照明市场来看，已经有很好的性价比了，这个市场将会很快启动。在技术层面上，从过去的追赶到现在也已经拥有了自己的核心关键技术。所以，我认为LED行业不仅不是排在第三位的将要破产的十大行业之一，而且可能在未来3-5年甚至10年左右的时间都会有非常好的发展空间、发展潜力和前景。

网友提问：成立国际联盟的初衷是什么?有什么特殊之处?您是国际联盟主席，又是联盟秘书长，两个机构之间的关系是什么?各自发挥什么作用?

吴玲：首先来回答第一个问题。国际联盟ISA不仅在三年前成立的时候甚至到今天它也是唯一一个国际性的产学研合作组织。它的独特之处在于：第一，它包括了半导体照明的全产业链，从芯片封装、设备应用一直到产品测试。第二，在整个行业国际的、主导性的企业中，中上游企业都已经是ISA的成员，其中ISA的管理成员是以国际相关协会和学会组成的，二级成员会员已经超过四千家，ISA已经代表了国际70%以上的产能。从学术机构来看，国际半导体照明领军鼻祖性的人物包括黄光、红光、OLED、蓝光发明人都是ISA顾问委员会的成员。并且国际上一流的研发机构，比如德国的Fhg研究院、荷兰国家研究院(TNO)也是ISA成员，这是其他LED组织所不能替代的。

第二个问题，CSA秘书长和ISA主席二者之间的关系。CSA的主要宗旨是为中国半导体照明产业服务，CSA着眼于中国产业和市场的发展。而ISA着眼于世界半导体照明可持续的健康发展。中国在世界半导体照明产业链中起着举足轻重的作用，中国是国际上最大的一个LED市场，所以，中国的CSA当然也自然会在ISA这样的国际组织中发挥重要的作用。

网友提问：LED照明品牌第一阵营将在何时出现并相对稳定下来?

吴玲：现在已经出现了苗头，只有充分的竞争，行业品牌的梯队才会尽快显现出来。现在LED产业已进入应用普及阶段了，这一进程会很快。

网友提问：近几年LED行业内好多公司都相继倒闭，我们应该如何规避这些问题呢?

吴玲：首先，企业的生存、死亡是一个企业发展过程中正常的现象，是一个行业优胜劣汰的正常现象。要想进入一个行业，一定要有充分的准备和足够的实力，不能跟风而上。倒闭一方面说明LED技术门槛要高一点，二是这一行业也挑战着很多企业的管理能力和市场适应能力。从这两方面来看新进入企业必须在技术上、在管理经营模式上都要有所准备。

网友提问：中心是营利机构?政府机构?还是不营利的民间组织?

吴玲：中心是民办非营利机构。

网友提问：近期台湾晶元光电的李总抛出观点，2015年LED产业格局定局，台湾只剩两家晶片厂，大陆三家，全部的晶片厂、封装厂只剩下这两年的机会。您如何看?

吴玲：李总的意思是芯片的整合将会在两年之内完成。我认为，芯片的并购重组差不多会在两年之内完成。如果可能的话，第一阶段的并购重组，就整个半导体行业来看，数量是不少的，有日本、韩国、美国、欧洲等。封装有两年的机会，应该说这两年对封装产业非常关键。但是，是不是只是两年的机会还不好说。可以肯定的是，在两年之内是上下游整合的关键时期。目前很多新的应用市场还没拉动起来，而新的封装是直接为新的市场服务的。如果农业照明做起来，肯定会有专门做农业照明封装的企业。可以说这是很关键的两年。

网友提问：说服消费者购买LED产品，应该主推LED的什么特性?

吴玲：就LED而言，品质不能光说节能，品质和节能都要强调。还有一些高附加值的超越照明的特点，即它还有什么功能，除了节能、寿命长之外。现在很多替换灯还没有做到按需配光、按需做灯，比如儿童需要的灯的光源。将来LED可能是个性化、按需提供的。

网友提问：目前新一轮价格战会在哪个点上引发?

吴玲：市场上灯的价格千差万别，也的确存在低价、同质或劣质竞争的问题。价格不断地下降，从技术和产业发展规律来看，都是很正常的。最终LED进入千家万户肯定要做性价比非常好且价格有竞争优势的产品，这是毫无疑问的，但前提是要保证它的质量。联盟也希望在这方面做些事情，将来能有能效的等级。先有品质保障，通过认证和质保金等方面再进行能效等级认证，使消费者最后拿到的产品都是物有所值的。便宜的只能寿命短，节能效果也不是很高，并且能效差;而价格高的能效高、品质好。