Pierre-Yves Lesaicherre：左手技术，右手市场

“技术领先，并不等于市场领先”，乔布斯曾这样说道：技术当然很重要，但却并不是最重要的东西。而对于今天的Philips Lumileds来说，似乎也已经充分意识到这一点。

Pierre-Yves Lesaicherre，Philips Lumileds上任已近一年多的CEO，于日前在北京接受了中睿照明网的专访，他表示：自上任以来，最深刻的感受之一是意识到公司虽然技术实力很强，但在将其有效转化成产品，并有力地推向市场方面仍有提高空间。所以，他上任以来做的最重要的努力就是“将产品组合从去年的40个型号扩大到今年的140个，今年年底则会扩充到250个”。

“技术需要完成向产品和市场的转化”，他说，“尤其对于Philips Lumileds来说，更需要从一个大家所公认的技术导向公司向市场导向公司转变，不断增强与客户和市场的沟通，以获得更强大的市场影响力”。

Philips Lumileds CEO Pierre-Yves Lesaicherre

2013年目标：销售额同比增长30%

中睿照明网：从2013年一季度财报上可以看到Philips Lumileds业务销售额实现了两位数增长，同时马来西亚厂也将再扩充1倍的高功率LED产能，那么您如何评价公司当前的市场策略和运营情况?2013年的业绩目标又是什么?

Lesaicherre：目前Philips Lumileds从业务板块分为汽车照明，显示器背光照明，手机照相闪光灯，通用照明四大部分，从业务增长上来说，我们预期今年高功率LED的产量将会增长50%，中功率LED产能则将达到10亿颗，所以整体从产量上看将会有100%的增长，而销售额则计划实现增长30%。

在高功率方面，我们认为当前的竞争更多是集中在光效和品质方面，这方面的竞争对手相对较少，而在中低功率领域就不同了，竞争对手显然更多，尤其台湾和韩系企业在产品价格上都更富挑战性。但无论如何，中功率都将成为我们的战略重点之一。

值得一提的是，我们的四大业务板块中，手机照相闪光灯业务目前是增长最快的，我们在全球市场的份额高达60%，全球各大手机厂商都有使用我们的产品，而我们也正在推进和开展与中国国内名列前茅的手机制造厂商间的合作。通用照明业务，则是我们四大业务中增长速度居于第二位的重要业务板块，现阶段，照明用LED产品在Philips Lumileds的产品销售比率已达50%。

重视“产品”与“市场”

中睿照明网：作为去年新上任的CEO，我们知道您在半导体和电子器件行业有二十余年经验，那么和前任相比目前的工作重心有了哪些变化?对于公司的市场策略和布局做了哪些完善和调整?

Lesaicherre：变化之一是我们重新进行了业务架构的调整，管理层充实了一批半导体方面的专才，在人员配置上将更有利于业务的发展;其次，在分销渠道方面，以大中华地区为例，除了原有的富昌电子(FLS)之外，我们在年初增加了包括友尚，WT和安富利在内的三个分销合作伙伴。

另外，我们明确意识到公司虽然有很强的技术能力，比如在外延，荧光粉技术上都很强，但在有效地将优秀的技术转化成产品并推向市场方面仍然有很大潜力可挖。所以，到目前为止，我们做的最重要的努力就是丰富产品线，现已将产品从原先40个型号扩大到了今年的140个，今年年底还会进一步扩充到250个，这也意味着我们将拥有更多适合不同需要的产品，去服务更加广泛的客户。

在我看来，技术很重要，但同样重要的是需要完成从技术向产品的转化，向市场的转化，尤其对于Philips Lumileds来说，更需要从一个大家所公认的技术导向型公司向市场导向型公司转变，所以我们未来会更加重视与市场的沟通，让更多的人来了解我们，当然这其中也包括与公众的积极互动，与媒体的交流，这些对于我们来说都很重要。

　　中睿照明网：从去年开始，中功率也渐成市场主流，下半年中功率是否还有降价的可能？

Lesaicherre：对于这一点，我们认为中功率在价格上已经非常接近底线了，最起码，那种较大幅度的降价将不可能再有了，价格的降幅会明显趋缓。

现在，大家都在拼产量和规模，尤其韩国企业在中功率上产能过剩较为明显，而台湾企业也都有不同程度的亏损。

全方位拉动中国市场

中睿照明网：未来在中国市场会采取怎样的市场策略?目前在公司业务中中国市场的份额是多少?

Lesaicherre：中国市场对我们至关重要，也是我们重点聚焦的一个市场，事实上在我过去的三个星期里，有两个星期都在中国(包括大陆和台湾)。

当前我们最大的市场集中在美国, 中国，欧洲和日本。目前中国市场在我们的业务份额中大约占20-30%。

对于中国市场的开发，我们的规划将是全方位的，将不仅表现在产品的营销上，也将在产业合作上做相应的规划布局。目前在大功率方面，很多国内企业在良率上还达不到相应的要求，但在中小功率方面，已经有了较为合格的技术水准和量产规模，在中国本地企业中寻求合作伙伴或许就会成为我们策略规划的选项之一。

这里有很大的想象空间，或许，在供应链上我们可以成为中国大陆封装企业的芯片供应商;在荧光粉技术方面，或许可以和有兴趣的厂家洽谈技术转让等等，总之，中国市场的地位非常重要，我们对中国市场有信心，也在积极寻求更多的可能性，全方位拉动中国市场。

更欣赏乔布斯

中睿照明网：您最欣赏的企业家是哪一位(不限照明行业)?对于中国企业又有何印象?

Lesaicherre：我最欣赏的人，当然是乔布斯(笑)，他有很多优秀的地方，其中最伟大的一点是将技术转化成了市场所需要的产品。我从他身上学到很多，也希望成为像他那样有影响力的人。

对于中国企业，因为公司的手机业务关系，我有接触到中国的华为公司，这家企业不仅重视硬件上投资，更注重在研发上的投入，这一点很有远见。但很遗憾，在中国的照明领域我还看不到有如此重视研发且富有创新力的企业，中国照明企业给人的印象往往是在投资上表现得很有勇气。我们知道,这两年在中国MOCVD的数量很多，产能利用率却不够高，投资回报状况并不理想，在我看来中国企业在研发上似应予以更多投入，仅仅依靠政府的帮助并不足够。

中睿照明网：在您看来，LED将如何影响原有的照明产业格局?企业如何才能保持核心竞争力?

Lesaicherre：LED实际已经在影响传统的照明产业格局，很多原来并不从事照明业务的企业都纷纷加入进来，并对这个产业产生影响，比如三星，也比如中国的三安，其实这些企业最早都不是做照明的。

我们也可以看到，在苹果之前，诺基亚已经雄霸天下，但短短几年这些曾经充满传奇的品牌已经从人们的视线中消失了，很多很有名的电视机企业也消失了，这说明，传统的领先者未必就是下一波市场的赢家，只有那些有远见的企业，能成功运用技术、市场营销等综合能力的公司才是最后的胜利者。