LED照明营销模式如何创新？

　　我们经常提到，这是一个营销时代。有人称，在LED照明行业，如果企业只会玩生产，不懂玩营销，最终只会成为营销型企业的代工厂，成为被并购整合的对象。既然行业内已经认可“传统营销模式不能适应LED照明时代的发展”，那么，如何进行营销模式创新？营销并不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，不是单纯地喊口号，做宣传推广。LED照明行业有一句俗语：懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。企业如果不能将营销与技术、设计、制造、市场相融合，则谈不上营销创新，基本不可能赢得这场LED照明战役的胜利。

营销的关键在于产品

　　营销的根本目的在于卖产品，好产品与适合产品的营销方式如同企业的双头马车。“好产品会说话”，任何的营销方式都是围绕产品的智慧延伸，如果产品不具有优势，即使营销方式再强悍，最终还是要为产品质量不过关买单，前期折腾的动静越响，后面付出的代价越是惨痛。

　　LED照明市场还未规范，标准还未统一，市场上的产品良莠不齐，在追逐价格优势、扩大市场占有率的驱动下，企业一再控制产品成本，产品成了价格的“奴隶”。即使前期通过营销推广和价格优势，利用用户口碑还未广泛传播的时机取得了一些成绩，最终还是会被漫天的“口水”所淹没。

渠道创新，刻不容缓

　　“渠道为王，终端制胜”，在LED照明行业被奉为永恒的真理。渠道对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设也是营销推广的重要催化剂。营销模式要创新，首先渠道模式必须要创新。

　　照明企业都注重渠道建设，在传统照明时期，传统渠道作为渠道建设的主宰，好渠道均被传统照明的一线品牌瓜分殆尽。而LED照明时期，原有的市场格局开始龟裂，传统渠道遭遇伏兵，隐形渠道、电商渠道强势来袭，对于二、三线品牌而言是个转变命运的天赐良机。企业要实现营销突围，混合渠道模式是出路。

　　目前LED照明行业主要“流行”几种渠道模式：传统渠道、工程渠道、电商渠道。而越来越多的企业不再采用单一的渠道模式，而是混合渠道模式，多种渠道模式并行。渠道创新的目的不是渠道革命，而是渠道改良，去芜存菁。企业进行渠道创新时需要“量体裁衣”，只有适合自身产品定位的才是好渠道。

体验式营销，重视消费者的需求

　　LED照明行业从以“产品、价格、渠道和促销”为基础的营销1.0时代，到以“目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播”为基础的营销2.0时代，如今随着营销思维的不断发展，智能化、网络化时代的到来，LED照明营销开始进入以“定制化产品、人性化设计、互动式传播和个性化满足”为基础的营销3.0时代。进入营销3.0时代后，体验式营销被越来越多的企业所认同。

　　在LED照明时代，70后、80后逐渐开始成为消费主力，这两代人见证了中国经济的飞速发展，对城市的变迁有着浓厚的情怀和体验。这两代人的思维独立，崇尚个性和自由，消费更理性，真正感受到品牌带来的影响力和好处才会动心。随着智能化、网络化的到来，互联网、微信等工具的不断应用，企业和消费者的联系更加紧密，服务也更加贴近。

　　传统老式的营销模式缺乏新意，消费者日益增长的物质文化需求，不再局限于购买产品的使用功能，更侧重于购买产品前的享受过程。而体验式营销更加注重用户的感受，其本质是凸显人文关怀，体现社会责任，体验式营销将会为LED照明行业打开新的窗口。

　　LED照明江湖不好混，目前照明行业的众多企业都举步维艰。抛开市场大环境因素，单就营销层面而言，很多企业的视野都比较窄，还是沿袭过去的方式，难以形成突破。当LED照明行业发展到一定阶段，除了竞争的加剧和产业的成熟之外，就是消费理性和需求的多元化变化，这种变化催生了营销的出现与更新换代。如何进行营销模式的创新？除了上文中谈及的注重产品、渠道建设及体验式营销以外，还需进行精准的宣传推广。

　　营销也是一种产品，这种产品像实体产品一样也有品质、品牌、品位之分，也有其商业价值和生命周期，必须根据市场的需求做出适当的调整。有时候，我们必须跳脱行业看行业，从其他行业中借鉴、消化、吸收新的理念和方式，为己所有。在这个不太平的LED照明时代，生存已属不易。“晴时捕鱼，雨时织网”，在市场大环境不如预期之时，常想一二，练好内功，好产品配上好营销才能决胜于LED照明市场。