竞争持续加剧，47岁老牌照企如何抵御

　　2022年上半年，受复杂严峻的国际环境和全球疫情影响，导致风险挑战增多，阳光照明积极应对，始终坚持“见所不同”的理念，打造更具专业性、智能化的产品解决方案，同时不断提升经营管理水平。

　　尽管如此，2022年上半年，受国内疫情等多种因素影响阳光照明经营业绩出现下滑。根据报告显示，其实现营业收入19.95亿元，同比下滑7.83%；实现归母净利润9964.62万元。

　　对于经营业绩下滑，阳光照明也表示，中国照明行业仍面临着竞争持续加剧、成本不断提升、需求增长乏力、创新能力不强等诸多制约行业高质量发展的瓶颈问题，全行业面临转型升级和创新发展的新一轮挑战。

　　从1975年至2022年，阳光照明已在照明领域兢业耕耘47年。作为国内老牌照明企业，阳光由一个灯泡厂一步步发展壮大为国内照明制造大厂，致力于成为用光亮触达用户美好生活的中国品牌。

　　为了应对新一轮挑战，阳光照明通过结构调整、降本增效、自主创新、协同供应链、渠道布局等5大途径保持经营稳健发展。

　　在结构调整方面，为了支撑自主产品和自主市场的实现，其进行了中后台组织架构的调整与管理能力的建设，重点包括搭建集成产品开发流程IPD、集成供应链管理流程ISCM、制造系统转型为成本中心、柔性定制化生产模式ETO、战略供应商与战略采购管理流程、并成立了智能制造中心（包含工业化技术和数字化车间）等，提高运营效率。

　　在降本增效方面，其通过接单毛利控制、设计优化BOM降价、新品开发、自主品牌、费用控制、采购降价、制造自动化生产协同等多种方式，进一步拓展发展空间和盈利能力。

　　根据报告显示，2022年上半年，其综合毛利率为26.19%。其研发费用、管理费用、管理费用等投入也明显减少。

　　在自主创新方面，阳光照明自始至终坚持自主研发，重视细分市场的开拓，优化产品结构，进而增加产品附加值；持续投入研发，加大创新力度，以应对和开拓新的需求场景等。

　　回顾上半年，其先后推出P8伯爵系列、风昊系列品质筒灯、新一代风扇灯、竹轩·新中式风格吸顶灯、慧光吸顶灯、星光吸顶灯等诸多新产品。

　　基于丰富的产品线以及高品质优势，阳光照明上半年还先后中标众安集团、多弗地产、水利地产、爱情地产等多个地产项目，并凭实力荣膺“2022房地产开发企业首选供应商”。

　　此外，其上半年还先后中标西安地铁1号线三期工程施工总承包2标安装装饰项目、南宁国际空港综合交通枢纽工程、山东中油昆悦能源有限责任公司加油站照明灯具集采项目等。

　　围绕教育照明领域，阳光照明也取得了不俗的成绩。其在上半年先后中标盐城市阜宁县中小学教室照明增亮改造项目、天津市河西区教育系统光环境改造项目、简阳市2021年中小学（幼儿园）光环境提升工程采购项目、湖州南浔区中小学护眼灯光改造工程项目等。

　　在协同供应链方面，2022年上半年，阳光照明由来自各营销中心、市场、研发、制造、服务、采购、财务等部门的人员，所组成的跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程，推进IPD流程的优化。

　　据了解，在新老产品更替过程中，阳光照明打通产品定义到退市管理的端到端环节，实现研发效率提升20%；同时进一步推进产品平台化开发，实现产品SKU的精简优化。

　　在渠道布局方面，阳光照明近两年重点布局中国市场，目前商分渠道全国新开发合作下线客户100 家，每月平均产生销量300万元以上。

　　在渠道商层面，有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等，从B2B销售看，则有传统批发、授权分销等；从B2C销售看，则有零售、工程等。

　　在用户层面，从用户类型看，则有组织型（工程）、家庭型；从地域分布，则有城市用户、乡镇用户；从购买方式看，则有就近购买、专业市场购买、网购、委托采购、招标、定向采购等。

　　2022年下半年，阳光照明将“重新品、塑渠道、建网络”提升市场份额，进一步提升自主产品竞争力，提升企业盈利水平。