成立不到2年，营收近3亿，这家

　　中顺半导体？做什么的？

　　白光封装呀！

　　没听说过？一年能做多少？

　　2019年5月刚成立的，2020年营收近3个亿！

　　吹水的吧？

　　确确实实，现已有超300条产线，每月产能近5000KK。

　　......

　　带着对以上信息真实性的质疑，高工LED走进了中顺半导体无尘车间，并对眼前的一幕不由惊叹！

　　100多台新益昌的双头固晶机、300多台ASM焊线机正有序不紊地运转，仓库内一箱箱白光灯珠产品也在有秩序地排队发货中，研发品质人员、生产设备人员、管理人员......所有的配置都已达到一家上市公司的配置标准。

　　有LED业内人士评价：这是继兆驰光元之后，LED封装界的又一匹黑马！

　　中顺半导体（全称“深圳市中顺半导体照明有限公司”）究竟是一家怎样的企业，为何选择被LED业内低估的白光封装赛道？成长速度却又如此之快？

　　带着诸多疑问，高工LED与中顺半导体创始人、总裁刘文军进行了独家对话，深入挖掘这家”黑马”公司成长背后的故事。

　　问：中顺半导体成立于2019年，可以说是“后来者”。彼时，LED白光封装行业已经进入竞争白热化阶段，公司选择这个时候进入，基于什么样的考量？

　　刘文军：中国LED封装行业起步早期资本进入较多，使得涌入企业数量较多，集中了大批中小企业。近几年，随着行业调整加快，企业数目不断减少，但市场集中度仍然较低，整合过程还有很长的路要走。

　　就目前来看，此前的一批白光LED封装“前辈”已经进入“疲劳期”，而中顺半导体自成立起就怀揣着将规模做大的梦想，也正是借助此“疲劳期”时间点进入。

　　问：中顺半导体的核心竞争优势是什么？

　　刘文军：第一，我们有资本和客户的青睐支持；第二次，我们拥有一支成熟的团队；第三，我们具备明显的后发优势；第四，我们给予客户“海底捞”式的服务。

　　在资本及客户的承诺支持下，我们一期投产200条线，二期新增100条线。从投产到设备到位，除去2020年的第二季度受到疫情影响，其他所有时间都是处于满产满销状态。

　　也正是有这么多的订单，让我们更清晰地看到了商机。公司2019年5月正式成立，6月开始装修，9月开始导入设备，10月开始量产，11月既实现产值1000万元。某种程度来看，我们的起点非常高。

　　在团队建设方面，虽然中顺半导体是一家“新秀”，但团队成员却是一批行业“老兵”，我们的核心人员都是具备十年以上从业经验的老搭档，彼此之间早已形成默契，不需要再花费更多的时间来相互磨合。

　　在后发优势方面，由于我们是一家新企业，在封装设备配置方面没有历史“包袱”，我们整合了先进设备厂商最新的核心技术设备，不仅提高了生产效率及良率，还节省了人力成本和管理成本。

　　在服务优势方面，由于我们是一家新企业，在品牌知名度方面还有待提升，因此我们选择“服务制胜”。目前，我们能够给予客户“海底捞”式的服务，以最快的速度配合客户做方案，以最快的速度配合客户交付。

　　综合以上核心竞争优势来说，中顺半导体进入白光封装行业是没有走任何弯路的，我们等于是将过去十几年的所有经验都用于深耕LED白光封装事业上。

　　问：目前中顺半导体的主要经营模式是怎样的？产品方向是怎样的？

　　刘文军：在经营模式上，我们选择“三条腿”走路。一个是国际代工，目前已为两家国际专利品牌大厂做代工；一个是代理，目前正针对海外市场不断加大客户的开拓力度，同时积极布局电商渠道；还有一个是自主，在一些细分领域做自己的业务，并积极切入一线品牌供应链。

　　在产品定位方面，我们选择了中高端。目前，我们的产品主要以室内照明产品为主，包括商业照明、家居照明等，占总营收的85%左右；而另外的15%则为户外照明产品，比如高端的景观亮化及道路照明产品光源等。

　　问：面对LED白光封装市场的竞争压力，中顺半导体有何应对策略？

　　刘文军：坚持走批量化、规模化。当前，我们在深圳的封装目标就是300条线，每月保持5000KK的产能。

　　问：接下来，没有继续扩产的计划？

　　刘文军：暂时没有。因为持续不断地扩产意味着你永远在前线打仗，顾不上后方。过去的一年多，我们每天都在冲锋陷阵，并没有真正回顾过去，是否还有优化空间、是否还有提升空间、是否需要结构调整等。

　　因此，接下来半年到一年的时间内，我们会将扩产计划暂且搁置，重点以团队沉淀和梯队培养为主。

　　问：进入LED白光封装领域，如果不继续做规模，中顺半导体如何降成本？

　　刘文军：其实作为一个新企业，如何降成本也是我们一直困惑的问题，也是我们不得不面对的问题。是继续扩产？还是先停下来调整产品结构和方向？这是一个十字路口，而我们也很难界定出一个非常明确的目标。

　　但最终我们认为，在合适的时间、合适的地点、选择合适的人做合适的事，短短一年半的时间跑满300条线对我们来说是一个奇迹。而当前，我们面临的是生存问题，还没有太多的时间去思考“诗和远方”的事情。

　　因此，对于成本这个无法回避的问题，我们选择进行产品结构调整，在保证通用照明市场份额的基础上，开始通过提高产品的附加值来增加利润空间，提升品牌美誉度。此外，我们在植物照明、健康照明等细分市场也已展开布局。

　　问：进入2021年以来，涨价已经成为LED行业内的热点话题，您如何看待这波涨价？

　　刘文军：所有的原材料都在涨价，芯片也在涨价，IC也在涨价，虽然看上去都是不好的信号，但这里面也暗藏着很多机遇，而我们今年恰好能抓住这一波市场机会。

　　2020年，中顺半导体成立的第一年，为了生存在客户与产品选择方面并没有太多的优势，而此番涨价也能够让我们针对客户及产品结构做一个很好的梳理。

　　问：2021年，中顺半导体的营收规模目标？

　　刘文军：随着国外疫情持续蔓延，LED封装生产几乎全部转向中国，国内外的需求也会大量增加，2021年上半年我们几近达成2020全年营收，所以我们看好今年的市场行情，预计2021年全年营收将达到5亿元以上。

　　练好“内功”，在产品和服务上持续深耕。这既是中顺半导体的策略，也是LED行业长远发展的基石所在。