成立3年，进账超10亿，中顺半导体奋力进阶

　　“活下来，把寒气传递给每个人。”——任正非

　　2022年上半年，国际局势动荡和国内疫情反复等因素给国内宏观经济带来持续挑战，LED照明行业也步入“寒冬”。

　　作为LED照明产业链上的重要环节，中游LED封装行业也遭遇“寒气”侵袭。根据财报显示，今年上半年各家LED封装上市公司业绩普遍呈下滑态势。

　　尽管如此，中顺半导体总裁刘文军仍激情满满，“虽然大环境一片寒冬，但LED白光封装体量真实存在，我们要做的就是在逆势中抢占市场。”

　　不惧寒冬，直穿行业新周期

　　自2019年5月成立以来，中顺半导体始终致力于深耕LED白光封装市场，截至目前，已正式运营三周年。

　　值得一提的是，在短短的3年时间内，中顺半导体已经历了两次外部环境的大转折，先是2020年的全球疫情爆发，后是2022年的经济下行。

　　在重重挑战背景下，中顺半导体通过坚持修炼“内功”，不断升级产品和服务等策略，直穿行业新周期，向着更健康的长远目标前进。

　　据高工LED观察，目前中顺半导体已拥有600余名员工，技术*品质类人员占比超过25%，超过300条自动化生产线，全面采用ERP MES生产信息化管理系统赋能敏捷制造，月产能达5000KK以上。2021年，其更是凭借5个亿的营收规模，跻身中国LED行业营收50强，从LED白光封装“新秀”跻身封装行业主流品牌。

　　能够取得如此优异的成绩，主要得益于中顺半导体的创新、品质、服务等核心竞争优势。刘文军直言，“体制灵活，组织架构扁平化，也是我们的生存之道，我们可以配合客户定制所需要的任何规格的白光封装产品。”

　　党的十八大以来，中国特色社会主义进入了新时代，人民生活不断改善，生态文明建设成效显著，优质健康的光源是新时代文明城市建设不可或缺的要素，也是中顺半导体品牌立足市场的根本定位。公司于2022年初发布了品牌主张“臻光彩·耀生活”和全新的VI视觉识别系统，倾力打造新时代“追光者”的企业文化。

　　定位高端，加速拓展新赛道

　　随着技术的不断成熟，LED照明的利润率持续下降，发展至目前，LED照明的成本已经下降了90%以上，从曾经的技术竞争高地转为成熟的通用商品。

　　再加上中国照明企业的快速崛起，使得国内LED照明市场竞争压力进一步加剧。尤其是LED通用照明，在国内的市场渗透率已达到90%，未来增长乏力已经明显可见。

　　船小好调头。“为了避免同质化竞争，更好地抵御市场竞争压力，我们在售前就根据客户需求做好相应的定制化方案，既保证了产品品质的稳定性，还尽可能地缩短交货周期。”刘文军如是说。

　　的确，在过去的3年内，中顺半导体始终坚持推陈出新，强化高附值细分领域的布局。截至目前，其已在户外照明、植物照明、数码显示等细分市场取得了显著的成效。

　　1、巩固户外照明市场

　　LED照明产品高节能、长使用寿命的优点，在路灯、隧道灯、高杆灯等户外照明领域都可以得到非常有利的发挥。

　　就现阶段来看，在公路、桥梁、隧道、机场等交通运输公共基础设施等具体应用领域，户外LED照明产品正加速替代传统照明产品，其更新替换存量市场和新建项目增量市场的需求都呈不断增长趋势。

　　瞄准市场机遇，中顺半导体凭借微创新、低成本、高质量以及优质的服务，迅速在户外照明市场占据一席之地。据刘文军透露，“目前公司的户外照明封装产品已广泛应用于路灯、隧道灯、体育灯、工业照明等领域，营收占比达20%以上，已与华普永明、民爆光电等国内知名的户外照明厂商达成紧密合作。”

　　2、加码植物照明市场

　　经过前两年的高速增长，植物照明自2021年下半年起因供应链受阻，北美打击非法DM种植，市场需求开始走弱。

　　但长期来看，在食品安全和全球气候变迁等背景下，智慧农业日渐被各国政府提上日程，LED植物照明市场需求将保持平稳增长态势。

　　为了满足市场需求，中顺半导体坚持布局并形成丰富的产品线。据刘文军介绍，“目前我们的植物照明产品已涵盖10大系列，其中2835有4大系列，3030有4大系列，陶瓷3535有1个系列，陶瓷3030有1个系列，可对应不同客户的不同光谱需求。”

　　值得一提的是，以上植物照明光源产品已在美光原科技、华冠光电等10余家植物照明厂商得以应用。就今年上半年来说，其植物照明光源产品营收已接近2000万元。

　　能够在众多LED封装厂商中脱颖而出，主要是因为中顺半导体抓住了植物照明应用厂商的两大痛点：

　　第一，热稳定性。通过对产品方案和生产工艺不断打磨优化，中顺半导体在同规格产品中的热稳定性更好，在热平衡点亮对比测试中，其热稳态光通量维持率高于同类竞品1%—2%。

　　第二，防硫化性。针对植物照明的应用环境，中顺半导体使用了最新BCP防硫化工艺，光通量维持率高于同类竞品5%以上。据刘文军介绍，“BCP防硫化工艺是中顺半导体自主研发的底部防硫化涂覆工艺，不仅在防硫化性能上高于同行，在成本上也极具竞争优势。”

　　3、发力数码显示市场

　　“我们非常看好车载显示和数码显示市场，尤其是家电领域的数码显示市场，是一条提升盈利水平的新赛道。”刘文军如是说。

　　前些年，家装风格使得家电背景普遍为白色。随着家装风格逐渐转为偏深色系的轻奢风，家电的背景色也开始转为黑色，对灯珠的亮度也提出更高的要求。

　　针对数码显示产品对灯珠的亮度需求，中顺半导体推出搭配支架的1808PPA、2010PPA、2216PPA、2610PPA、3014PPA等封装产品，具有小体积、高亮度、抗ESD、高可靠性、发光均匀、颜色一致性好等特点。

　　刘文军指出，“以上产品能够替代传统CHIP型0603、0805、1206等CHIP型产品应用于数码显示，针对冰箱、空调、洗衣机等不同的家电显示开关需求，我们可制定相对应的不同颜色。”

　　作为新的拓展市场，中顺半导体不断投入精力发力数码显示封装领域，目前已有客户进入，并已形成稳定出货，预计明年能实现规模化量产。

　　至于车载显示，中顺半导体也在进行前瞻性地储备布局，等待合适的进入时机。

　　4、培育汽车照明市场

　　作为LED领域的高毛利细分市场，车用LED已经成为兵家必争之地。尤其是在全球汽车市场电动化的大潮推动下，LED在原本就占有优势的新能源汽车市场加速提升渗透率。

　　“我们也看好LED车灯市场。”刘文军告诉高工LED。

　　纵观LED车灯市场，近两年虽然涌入布局的企业越来越多，但真正形成量产的企业并不多。

　　一方面，LED车灯的可靠性极高；另一方面，车灯厂商对于国产灯珠不信任。因此，国产LED车灯企业至少需要3—5年研发及沉淀周期。

　　替代不是一蹴而就，为了能够推出真正让车灯厂商认可的高可靠性LED车灯封装产品，中顺半导体潜心研发，按照车载体系要求按部就班的进行技术储备，并等候LED车灯国产化时代的到来。

　　经过不断地探索前进，中顺半导体已顺利通过ISO9001:2015质量管理体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证。今年7月份，其又全面启动IATF16949汽车质量管理体系构建项目，与行业领先企业充分对标。

　　除了发力以上重点细分市场，中顺半导体还在健康照明、景观亮化等细分领域积极布局，预计不久的将来也会形成稳定的营收赛道。

　　奋进新征程，建功新时代。中顺半导体将继续坚持倾听客户声音、持续改善创新的经营理念，打造高端LED敏捷智造领导品牌，争做新时代的“追光者”。不忘初心，行稳致远，开辟未来！