利亚德：会继续围绕Micro LED产业链关键环节布局

近日，在投资者关系活动会议中，董秘李楠楠回答了投资者的有关问题。

请问长沙工厂的产能利用率大概是多少？

答：长沙工厂目前是满产。

去年全年公司显示订单非常不错，这个主要原因是什么？

答：国际显示订单增速恢复主要是疫情恢复所带来的。国内有疫情恢复的因素，但主要还是小间距这个产品经过十来年的发展现在性价比达到最优，同时LED 显示随着大众接受度的提升其应用范围在不断扩大，新增了很多需求。

请问冬奥会的订单会在什么时候确认收入？

答：正常一季度可以确认，有些慢点的可能会在二季度。

LCD 产业链这两年对LED产业链有什么影响？

答：之前LCD和LED在不同的应用领域，相互之间没有影响。后来随着小间距电视的诞生，室内LCD拼墙逐步被小间距所替代，从2020年疫情以来会议一体机越来越受到关注，这块市场之前是没有LED产品的，但这两年我们已经推出了非常成熟的LED会议一体机，深受客户喜爱。这两年还有一个交集发生在 Micro LED 的 COG 的技术路径上，去年我们跟TCL华星已经成功研发出COG的透明直显 MLED，如果量产， 那么LED和面板厂将产生更多的合作。

现在产业链上下游的结合越来越明显，公司是怎么考虑的？

答：Micro LED的出现打破了行业原有的格局，使得上下游的绑定更加紧密。我们的基本定位是根据 Micro的产品特点和需求与上游厂家一起合作研发，然后共同设计和推广。至于LED芯片，Micro LED 我们是通过与台湾晶电合资的形式来做芯片的研发和推广，但常规产品暂时没有往芯片端去做布局。Micro LED作为一个新产品，生产过程的各个环节都有可能影响到它成 本的下降，所以未来我们会继续围绕 Micro LED产业链的一些关键环 节去做布局，目的就是降低它的成本和售价。

海外这块是公司今年推广的重点，目前进展如何？

答：对，海外疫情的影响在减弱，去年下半年以来恢复得比较明显。以前我们的海外市场一直是依托平达的渠道商在做推广和销售，这些渠道商主要集中在欧美，对其他地区的关注和投入比较少。但随着小间距LED的成熟，进入其他地区的条件已经具备了，所以今年我们将形 成以“美国平达”为中心的欧美团队，和以“香港国际”为中心的亚 非拉团队，共同开拓全球市场。目前进展也比较顺利，确定目标后已经组建了专门的团队来具体开展业务。

对于VR这块业务有什么规划和取得的进展？

答：这一块我们的核心在于全资收购的美国 Natural Point（NP）所拥有的光学动作捕捉技术和产品。VR 板块去年订单水平创了历史新高，我们分析原因主要有以下几方面：

一是市场对于动作捕捉技术的认知度提升了。之前市场更多地是在谈 VR/AR，但全球范围内元宇宙概念的诞生，使大家更多地关注到作为底 层技术的动捕技术和产品，NP 的光学动作捕捉技术在空间定位、动作 抓捕等应用上精度高、延时低，体验感更好。

第二是NP公司动捕产品的技术迭代。经过几年的打磨，NP公司的Optitrack产品在2021年升级为3.0版本，性能指标的提升深受客户好评，也催生了更多的应用。 NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。

在国内，我们成立了虚拟动点这家公司来做VR这块业务，主要从三个方向：一个是NP产品（Optitrack）在国内的销售；二是定制化解决方案的开发和实施以； 三是数字化资产的储备。随着国内外VR应用的需求陆续打开，这个板块的发展也会逐步提升。从收入来源上看，硬件销售仍占据主导，但国内在解决方案的开拓上已经与多个客户达成战略合作协议，正在有序推进。