LED灯丝灯存四大难点 尚未迎来“发展黄金期”

　　良率低

　　难度系数：★★★★☆

　　相对于传统白炽灯而言，LED灯丝灯对封装有更高的要求。据悉，目前LED灯丝灯对灯丝工作电压设计、灯丝工作电流设计、LED芯片的面积与功率、LED芯片发光角度、引脚设计、玻璃泡封排的技术等有非常严格的要求，由此可见LED灯丝灯的制程工艺十分复杂，对生产厂家的资金实力、配套设施以及技术等都有一定要求。

　　而在生产过程中，由于工艺的不同，对材料的要求也不同，再加之生产中，不少设备需要根据LED灯丝灯的性能特点进行改造，这也让LED灯丝灯的相关材料厂家苦不堪言。球泡材质上的缺陷也让LED灯丝灯在其运输过程中易破损等，工艺复杂、良率低让LED灯丝灯无法获得厂商及消费者好评。

　　工艺难、散热差、易破损

　　惠州英吉尔光电总经理 贺能

　　虽然近两年LED灯丝灯在国内市场颇受关注，但是，就目前来说，LED灯丝灯在生产中所存在的问题依旧不容忽视：制程难度较高，需整合几种不同工艺、良率低；超过8W的LED灯丝灯就容易出现散热问题；易破碎，在生产及使用过程中容易损坏。

　　结构、性能、价格待改善

　　深圳宏鑫照明总经理 刘啟蔚

　　由于LED灯丝灯进入市场时期相对较晚，市场相关的尖泡与拉尾泡、球泡都以“贴片式”先入为主，加上早期进入市场的灯丝灯在结构上、性能上、价格上都离消费者的预期较远，使得消费者对LED灯丝灯存在一些误解。随着关键技术的突破、封装工艺的成熟、封泡技术的改善等，LED灯丝灯的光效、显指、寿命、成本等都会得到一定程度的提高。

　　要提高光效 减少光衰

　　佛山照明LED事业部总监 陈文基

　　就目前来说，我认为LED灯丝灯在技术上已经相对成熟，但灯丝占整灯成本比例过高，未来还需要从降低LED灯丝成本方面努力。另外，企业还要在提升LED灯丝灯品质稳定性，提高灯丝灯光效和减少光衰方面加以改进。

　　从原材料及生产工艺上改进

　　中山灯丝灯照明总经理 梁帝成

　　目前，LED灯丝灯需要改进的地方太多，她就像新生的“早产儿”各方面都不是很成熟，成本高、制作工艺复杂、产能低。因此，后续应该在原材料和LED灯珠上以及生产制造工艺上加以改善，让LED灯丝灯的产能有所提高，减少损耗，提高出货效率。

　　功率小、散热差是阻碍

　　中山苏和照明有限公司总经理 王亮

　　受到生产工艺的影响，目前LED灯丝灯存在着不少问题，如成本偏高和由于球泡材质上的缺陷，在其运输过程中存在着较高的破损率。此外，大瓦数LED灯丝灯的散热问题也成为LED灯丝灯走进寻常百姓家的障碍。

　　LED灯丝灯市场优势不明显

　　上海亚浦耳照明营销总监 母长清

　　亚浦耳徐州代理商介绍，从终端市场来看，LED灯丝灯产品相对于球泡、尖泡等LED光源产品并无质的变化，反而价位却比较高，很难走量，更谈不上取代LED球泡、节能灯等产品的市场地位。另外LED灯丝灯由于外形和传统白炽灯，因而一些传统光源生产企业的机器、模具可以通用，这也算不上是优势，球泡、支架同样可以实现。此外，LED灯丝灯的产品比较容易破碎，增加了运输的成本。因此，总的来说目前LED灯丝灯没有明显的优势，市场基本都在观望、尝试。

　　易破碎增加运输成本

　　成都雷霆光电总经理 谢金利

　　在消费者看来，LED灯丝灯的外观实际和普通球泡没有区别，其次在运输过程存在一定的破损率，一定程度上增加了运输的难度与成本。

　　价格高

　　难度系数：★★★☆☆

　　在“价格主导消费者选择”的当下，LED灯丝灯成本过高，导致其价格不甚亲民，阻碍了其市场推广。LED灯丝灯原材料成本由LED灯丝、驱动电源、玻璃灯柱支架、玻璃泡、标准灯头五金件组成，这些结构中，LED灯丝的成本最高，据悉，灯丝成本约占LED灯丝灯成本的60%-65%。目前，LED灯丝的基本价格在2-3元之间，一个整灯一般要用4根灯丝，因此，整灯的成本价在15-20元左右，出厂价在20-30元左右。LED灯丝的成本居高不下则是因为到目前为止，只有极少数厂家生产LED灯丝，且无法做到大规模量产。据悉，LED灯丝灯的企业大部分都是应用企业，生产LED灯丝的封装企业比较少。目前行业内能够量产LED灯丝的封装厂还不多，应用厂家难以找到合适的灯丝供应商，特别是小型成品厂家。

　　此外，据市场调查，目前一个3W LED灯丝灯的平均零售价格在28-30元左右，这一价位远远高于同功率的LED球泡灯及其它照明产品，更是比同等功率的LED白炽灯高出数倍，因此，很多消费者被LED灯丝灯的价格吓退。

　　价格高影响市场占有率

　　佛山照明LED事业部总监 陈文基

　　现阶段，LED灯丝灯的市场占有率不足10%，造成这一结果的主要原因是LED灯丝灯的生产成本太高，另一方面是灯丝灯的使用范围小。现如今LED灯丝灯作为特色产品还原了传统钨丝灯的发光感觉，得到不少消费者的喜爱。但是，LED灯丝灯的成本较高、光效低、应用范围小等也是下阶段照明厂商必须面度和直视的问题。未来，LED灯丝灯的成本需要继续往下降，在价格上才能比其它LED产品更有优势。

　　配套材料增加产品成本

　　安徽世林照明销售部长 谢兵

　　LED灯丝灯的市场前景非常光明，但现阶段LED灯丝灯的推广存在困难，主要是受困于其高昂的成本及大瓦数的缺失使得LED灯丝灯目前还仅限于花灯市场的应用，此外，原材料的配套也增加了成本，因为灯丝灯在规格和形状上都没有一个标准，加上其市场量不大，造成配套材料基本属于定制，制造成本居高不下。

　　LED灯丝成本占据半壁江山

　　中山灯丝灯照明总经理 梁帝成

　　在LED灯丝灯的所有零部件中，成本最高的是LED灯丝，主要是其生产工艺复杂，切割成本高；生产效率不高，自动化程度低，导致其成本下不来。目前3-6W的灯丝球泡，所有成本可以控制在15元以下，其中LED灯丝成本占大半壁江山。

　　认可度低价格高

　　上海亚浦耳照明营销总监 母长清

　　目前LED灯丝灯在很多市场的认可度都不是很高，相对而言，经济较发达的沿海城市要好一些。虽有极少的厂家已生产LED灯丝灯，但由于价格偏高，商家的推广力度不大。不过一些乐观的经销商反映，只要LED灯丝灯技术越来越完善，产品性价比高，将来市场的潜力是巨大的。

　　LED灯丝灯封装较讲究

　　厦门日先贸易总经理 傅贵德

　　LED灯丝灯的封装比较讲究，每个企业封装出来的光的效果不尽相同，LED灯丝灯在功率和散热上还是存在一定的局限性，导致其价格比普通LED光源比较高。

　　市场小

　　难度系数：★★★☆☆

　　就现阶段来说，目前市场上畅销的LED灯丝灯的功率基本小于10W，这就说明，现阶段LED灯丝灯在技术上受困于散热问题，无法做到大功率，也说明它只能覆盖整个照明产品线上的一小段，无法广泛地推广，就算是打出“怀旧”牌，LED灯丝灯市场也只是小众市场，暂时成不了主流。

　　甚至有商家表示，由于产品的外观和原来传统的白炽灯款式和外观没有区别，无法从外观上吸引消费者，且用途有限。虽然LED灯丝灯的光效不错，但是，无法量产加之价格过高依旧是影响商家盈利的“致命伤”，所以，一般的消费者也不愿去选择又贵又没优势的产品，如此，LED灯丝灯的市场就更难打开了。

　　消费者接受度低

　　临沂永福灯饰总经理 郭树存

　　在白炽灯和节能灯市场日益萎缩的当下，LED照明产品慢慢得到终端消费者认可。但是就目前来说，LED灯丝灯的市场还是很有限的，由于LED灯丝灯的应用和功率受限制，LED灯丝灯被终端消费者接受的程度还不是很高，但是，随着其技术的发展以及消费者的认知加深，相信未来LED灯丝灯的市场会越来越大，价格也会越来越亲民。就目前来说，生产LED灯丝灯的厂家在乎销量增加，但是，以销售LED灯丝灯为主的商家极少。

　　主要需求来自工程

　　广西南宁蜀天照明经理 张晓华

　　目前，南宁市场上很少有商家销售LED灯丝灯产品，由于LED灯丝灯主要用于花灯上，其主要需求来自工程照明，因此，一般的经销商不会主推LED灯丝灯。即使有少数商家顺带销售LED灯丝灯，也不会有太多的库存。据我所知，目前LED灯丝灯的价格相对比较混乱，有10元—30元不等，这种价格相对其它LED产品来说，是偏贵的，因此，LED灯丝灯在价格上并没有很大的优势，加上LED灯丝灯属于新品类，更难在短时间里被消费者所接受。

　　消费者认知不高

　　武汉艺封灯饰总经理 姜娟

　　灯丝灯的亮度不够，不能满足消费者的需求，这也是制约LED灯丝灯产品普及的原因。此外，由于LED灯丝灯的应用目前以花灯为主，所以，大众消费者购买该品类的产品非常少。另外，消费者对于LED灯丝灯认知也不够，很多人以为它只是对普通白炽灯的改良。

　　推广难

　　难度系数：★★★☆☆

　　走进终端市场我们可以发现LED灯丝灯并没有想象中的火热，原因有两点：一、很多店面并没有将灯丝灯作为重点产品推广，而消费者对于灯丝灯的认知程度和接受程度也并不高；二、LED灯丝灯产品相对于球泡、尖泡等LED光源产品并无质的变化，反而价位比较高，很难走量，更谈不上取代LED球泡、节能灯等产品的市场地位。

　　因此，就目前来说，LED灯丝灯的市场优势并不是十分明显，市场基本都在观望、尝试。

　　三点原因导致推广难

　　惠州英吉尔光电总经理 贺能

　　目前终端市场推LED灯丝灯的难度在于：一、传统的封泡业与LED封装业的接轨不良(概念及制程融合问题)；二、扭转终端消费者观念的不易；三、社会及政府对LED灯丝灯产品的接受程度不明确。加之LED灯丝灯价格高，消费者尚未真正分清楚LED灯丝灯与白炽灯的区别，导致了LED灯丝灯市场推广难。

　　商家推广不主动

　　成都雷霆光电总经理 谢金利

　　就我个人觉得，目前LED灯丝灯要想在市场中取得良好的业绩，还需要加强宣传和创新。LED行业发展日益激烈，行业标准陆续出台，加剧了LED灯丝灯的市场发展阻力，尤其是现阶段，很多消费者都不了解LED灯丝灯，商家在推广LED灯丝灯时也不够主动，甚至大部分商家都不是很看好其发展前景，在实际销售中通常客户看到或者问起，商家才会去推这个产品。

　　价格高导致推广难

　　武汉艺封灯饰总经理 姜娟

　　目前，LED灯丝灯在市场上推广起来有一定难度，由于消费者对于LED灯丝灯的了解不多，购买的几率很小，再加上受电商冲击，在实体店LED的成交率就更低。有些消费者在选购产品时，更多考虑的是价格，所以，LED灯丝灯要进入普通消费者的家庭，还有很长一段路要走。

　　LED灯丝灯缺少新卖点

　　重庆一号照明总经理 罗小平

　　现在LED灯丝灯处于推广初级阶段，知道它优点的人非常少，由于产品的外观和原来传统的白炽灯款式和外观没有区别，导致中间销售商没有新的卖点去赚取高利润，所以愿意推广的积极性和动力不高。另外，由于前期有的小厂家为了其价格在竞争中占据有利地位，在原材料的选取上偷工减料，导致产品有些不稳定，这也是部分经销商不愿意推广的一个重要原因。